Responsable point de vente (H/F)
Description du poste: Rattaché(e) directement au Directeur des Ventes, vous prenez en charge une équipe de 4 à 6 Technico-Commerciaux itinérants spécialisés dans les solutions énergétiques. Votre mission principale: accompagner vos commerciaux sur le terrain, les faire progresser et structurer durablement l'activité commerciale de votre secteur. Vos principales missions Manager et accompagner 4 à 6 Technico-Commerciaux itinérants.***Organiser régulièrement des journées terrain avec chacun de vos collaborateurs.***Conduire des one-to-one structurés et mettre en place des plans de progression individualisés.***Animer les réunions commerciales et suivre les principaux indicateurs de performance.***Déployer sur votre secteur les accords-cadres nationaux signés par la Direction.***Veiller à l'application de la stratégie commerciale et au développement de la part de marché.***Recruter et intégrer de nouveaux commerciaux si nécessaire.***Participer aux réunions commerciales nationales.***Conserver quelques comptes clients en direct. L'organisation est fortement tournée vers le terrain: le lundi est principalement consacré au pilotage et à l'organisation de l'activité, tandis que le reste de la semaine est dédié à l'accompagnement des équipes sur leur secteur. Vous intervenez principalement autour des agences de Nouvelle-Aquitaine et d'Occitanie. Description du profil: Vous disposez avant tout d'une bonne connaissance technique des groupes électrogènes et/ou des solutions de pompage, acquise dans la location, la vente ou la commercialisation de solutions techniques auprès de professionnels. Vous maîtrisez la vente de services et de solutions dans une logique de relation client durable, plutôt qu'une approche commerciale exclusivement transactionnelle. Une première expérience en management commercial est appréciée, mais elle n'est pas indispensable. Un(e) Technico-Commercial(e) expérimenté(e), reconnu(e) pour ses résultats, sa maturité et sa capacité à fédérer pourra également être accompagné(e) dans cette première évolution managériale. Au-delà de l'expérience, nous recherchons une personnalité capable de créer de l'adhésion: humble, respectueuse, structurée et dotée d'une bonne intelligence relationnelle. Vous devrez être capable de collaborer aussi bien avec votre équipe commerciale qu'avec les Directeurs d'Agence et les différents interlocuteurs du groupe. Si vous ne remplissez pas tous les critères, vous pouvez tout de même postuler. Poste basé au choix sur le secteur, idéalement à proximité d'une gare, avec des déplacements sur tout le quart sud ouest.
3 An(s)