Ingénieur commercial naval (H/F)

Description du poste:

Vous avez une double sensibilité technique et commerciale et souhaitez évoluer dans l'univers maritime ?

Nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Technico-Commercial(e) pour accompagner le développement d'une entreprise française à taille humaine proposant des solutions et équipements technologiques destinés aux acteurs du secteur maritime.

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous prenez en charge le développement commercial de l'activité, principalement en France, et intervenez sur l'ensemble du cycle de vente.

Vos missions

Votre rôle sera de développer le chiffre d'affaires et construire des relations durables avec les acteurs du secteur maritime.

Vous serez notamment amené(e) à Prospecter et conquérir de nouveaux clients principalement en France

• Identifier de nouvelles opportunités et développer le portefeuille existant
• Comprendre et qualifier des besoins parfois complexes et techniques
• Commercialiser des équipements, solutions technologiques et services associés
• Conseiller vos clients et les accompagner dans la définition de leurs projets
• Construire les réponses techniques et commerciales en collaboration avec les équipes internes
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de l'identification du besoin jusqu'à la contractualisation
• Présenter et défendre les offres auprès des différents interlocuteurs
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles
• Développer et entretenir un réseau de fournisseurs et partenaires, notamment à l'international
• Représenter l'entreprise lors de salons et événements professionnels
• Assurer une veille sur les évolutions technologiques et les tendances du marché maritime
• Contribuer, aux côtés de la Direction, à la stratégie et au développement commercial de l'activité

Pourquoi postuler?

Vous rejoignez une entreprise française à taille humaine qui évolue sur un marché technologique spécialisé et souhaite poursuivre son développement.

Vous bénéficierez d'une réelle autonomie dans votre activité et travaillerez en proximité directe avec la Direction et les équipes techniques.

Ce poste vous permettra de conjuguer développement commercial, environnement maritime et technologie.

Déplacements: réguliers en France et ponctuels à l'international
Anglais: courant indispensable

Description du profil:

Vous disposez d'une double culture technique et commerciale et êtes capable de comprendre les enjeux de vos clients pour leur proposer une solution pertinente.

Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure ingénieur ou commerciale et justifiez idéalement d'au moins 5 ans d'expérience dans l'environnement maritime.

Vous avez une expérience de la vente BtoB de solutions ou d'équipements techniques, idéalement sur des cycles de vente complexes.

Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs techniques et savez adopter une approche commerciale consultative: comprendre le besoin, questionner, conseiller et construire une solution plutôt que simplement vendre un produit.

Une expérience dans la commercialisation de solutions techniques à destination des acteurs du secteur maritime constituera un véritable atout.

Un anglais courant est indispensable, à l'écrit comme à l'oral, compte tenu de la dimension internationale du poste.

Autonome, curieux(se) et doté(e) d'un véritable tempérament commercial, vous appréciez les environnements à taille humaine dans lesquels vous pouvez prendre des initiatives et avoir un impact concret sur le développement de l'activité.