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Commercial(e) Horeca - Vins & Spiritueux Poste basé au Luxembourg et couvrant la Grande Région (CDI - Temps plein) Nous recherchons un(e) Commercial(e) Horeca spécialisé(e) vins, passionné(e) par le monde du vin et doté(e) d'un réel tempérament de développeur commercial, pour renforcer notre équipe et accompagner notre croissance sur le marché luxembourgeois et la Grande Région (France, Belgique, Allemagne limitrophes).Vous serez en charge de la commercialisation de notre gamme de vins auprès des professionnels de l'Horeca (hôtels, restaurants, cafés, bars à vin) ainsi qu'auprès des distributeurs de vin. Vos missions Gestion et développement d'un portefeuille clientReprise et développement d'un portefeuille clients existant (environ % de votre activité), avec pour objectif d'en fidéliser et d'en développer le chiffre d'affairesProspection active et acquisition de nouveaux clients (environ % de votre activité) auprès des établissements Horeca et des distributeurs de vin de la régionDéveloppement du chiffre d'affaires global sur votre zone, dans une logique de croissance continue Conseil et venteConseiller vos clients dans le choix des vins en fonction de leur carte, de leur positionnement et de leur clientèleMettre en avant vos compétences en sommellerie pour argumenter techniquement vos ventes (accords mets-vins, présentation des cépages, terroirs, millésimes, etc.)Organiser et animer des dégustations chez vos clients et prospectsAssurer une veille sur les tendances du marché du vin et de la restauration Suivi commercial et administratifÉlaborer et mettre en œuvre votre plan de prospection et de tournéeAssurer le reporting régulier de votre activité (visites, ventes, pipeline commercial)Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire de l'entrepriseAssurer un suivi qualitatif de la relation client (satisfaction, litiges, recouvrement si nécessaire) Profil recherché Expérience confirmée dans la vente Horeca, idéalement dans le secteur du vin ou des boissonsFormation ou aptitudes avérées en sommellerie (diplôme apprécié mais non obligatoire si expérience terrain solide)Véritable chasseur(eur/euse): à l'aise avec la prospection active et la conquête de nouveaux clientsExcellent relationnel, sens du service et de la négociationAutonomie, rigueur et organisation dans la gestion d'un secteur géographique étenduConnaissance du tissu Horeca luxembourgeois et/ou de la Grande Région appréciéePermis B indispensable (déplacements fréquents)Maîtrise du français indispensable; toute autre langue (allemand, anglais, luxembourgeois) est un atout Ce que nous offrons Salaire fixe attractif, à négocier selon profil et expérienceCommissions motivant/antes, directement liées à la performance et au développement du chiffre d'affaires de fonctionOutils de travail classiques (téléphone, ordinateur portable, etc.)Un portefeuille client existant pour démarrer votre activité, avec un vrai potentiel de développementIntégration dans une équipe commerciale dynamique et un secteur passionnant Zone géographique Luxembourg et Grande Région (zones frontalier/ières française, belge et allemande)La société est basée dans le sud du Luxembourg Candidature Merci d'adresser votre CV accompagné d'une lettre de motivation en cliquant sur postuler.
Expérience exigée