KEY ACCOUNT MANAGER H/F
Description du poste Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour objectif de développer durablement notre chiffre d'affaires auprès de grands comptes industriels. Au-delà du suivi des comptes actifs dont vous aurez la responsabilité, vous aurez deux priorités: Reconquérir et redévelopper le marché ferroviaire Nous disposons d'un historique et d'un savoir-faire auprès d'acteurs du secteur ferroviaire, avec certaines relations commerciales à redynamiser. Votre mission consistera notamment à: identifier les anciens clients, contacts et affaires historiques; comprendre les raisons de la perte ou de l'arrêt de certaines relations; renouer avec les interlocuteurs clés; l identifier de nouveaux décideurs, prescripteurs et acheteurs; l remettre notre entreprise dans les panels fournisseurs; détecter les nouveaux projets et appels d'offres; reconstruire progressivement un portefeuille de grands comptes ferroviaires. 2. Développer de nouveaux marchés dans la Défense et l'Aéronautique Vous aurez également pour mission de développer notre présence auprès d'acteurs du secteur militaire/défense et de l'aéronautique. Vous devrez notamment: identifier les entreprises et programmes correspondant à nos savoir-faire; développer un réseau auprès des donneurs d'ordre, équipementiers, intégrateurs et sous-traitants de rang 1 et 2; prospecter les bureaux d'études, directions achats et directions industrielles; détecter les besoins en produits ou sous-ensembles électromécaniques, électrotechniques, électromagnétiques et électroniques; qualifier les projets et transformer les opportunités en affaires; travailler en étroite collaboration avec nos équipes techniques pour construire des réponses adaptées aux besoins clients; assurer le suivi commercial des projets jusqu'à leur concrétisation. Votre profil Commercial avant tout, mais avec une vraie compréhension technique, capable de parler à la fois le langage du client et celui de nos équipes techniques. Vous serez amené(e) à comprendre un besoin industriel, à poser les bonnes questions, à identifier les contraintes techniques et économiques, puis à mobiliser nos équipes internes afin de proposer une solution pertinente et compétitive. Vous n'avez pas nécessairement vocation à être l'expert technique de chaque produit: votre valeur ajoutée sera surtout de comprendre suffisamment les technologies et les applications pour identifier les opportunités, dialoguer avec les interlocuteurs techniques et faire avancer les affaires. De formation supérieure technique (électrotechnique, électromécanique, électronique, génie électrique, automatisme ou domaine proche), vous disposez d'une expérience réussie dans la vente de produits, composants ou solutions techniques auprès de clients industriels. Une expérience dans l'un des secteurs suivants sera particulièrement appréciée:Transport urbain; Ferroviaire; Aéronautique;Défense / Militaire; Equipements industriels, d'infrastructure, d'information voyageurs liés à ces marchés Nous recherchons surtout une personnalité commerciale capable de construire des relations dans la durée. Vous êtes à l'aise avec les interlocuteurs techniques comme avec les acheteurs et décideurs; capable de prospecter et d'ouvrir des portes chez des grands comptes; persévérant(e) et orienté(e) résultats; autonome dans l'organisation de votre activité; capable de gérer un cycle de vente long et plusieurs interlocuteurs au sein d'une même organisation; curieux(se) et suffisamment technique pour comprendre les problématiques clients; à l'aise dans la négociation; capable de construire une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau. Une expérience des grands
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