Ingénieur d'affaires BtoB (H/F)

Le cabinet de recrutement Kaptiv, recherche pour son client un(e) Chargé(e) d'Affaires BtoB au sein d'un cabinet de conseil spécialisé. Vos missions principales Génération de leads: Prospection active, qualification du besoin et prise de contact multicanale (appels entrants/sortants, cold calling, campagnes d'emails). Réseautage terrain: Forte présence dans les réseaux d'affaires locaux (MEDEF, ADIR, Nou la fé) et participation active aux afterworks événementiels. Gestion du cycle de vente: déclenchement de rendez-vous (en binôme au départ avec les consultants seniors, puis en autonomie), conduite des entretiens de découverte (interlocuteurs: DG, DRH, DAF) et proposition de services avec Audit. Closing: Traduction des conclusions de l'audit, rédaction des lettres de mission, négociation et signature. Pilotage et suivi: Mise à jour rigoureuse du CRM, analyse des chiffres et organisation ponctuelle de missions de prospection hors département (Métropole, Antilles). Optimisation en droit social (RH) et fiscal. Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure en Vente, Commerce ou Communication. Vous démontrez un fort tempérament commercial: implication, résilience, motivation et une véritable capacité à "se bagarrer" sur le terrain. Une première expérience en prospection est appréciée, mais votre potentiel, votre intelligence relationnelle et votre agilité priment. Vous maîtrisez la communication orale et écrite pour dialoguer efficacement avec des décideurs de haut niveau (DAF, DRH, DG). Vous maîtrisez les outils modernes de prospection (CRM de type Salesforce ou HubSpot). Le poste est à pourvoir au plus tôt en CDI sur le secteur ouest de l'île en statut Cadre. Rémunération entre 2 000EUR et 3 000EUR brut mensuel selon profil + variable déplafonné pouvant aller jusqu'à doubler le salaire fixe, basé sur l'atteinte d'objectifs qualitatifs, quantitatifs et sur le CA généré + véhicule de fonction ou défraiement kilométrique et rémunération collective liée aux performances du cabinet.

2 An(s), Action commerciale, Bac+2 ou équivalents, S, Etablir un devis, S, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), S