Responsable Commercial (H/F)
Pour accompagner notre forte croissance, nous recherchons notre futur(e) Responsable Commercial(e). Rattaché hiérarchiquement au Directeur, votre mission principale sera de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de l'activité de vente d'armoires électriques et Shelter photovoltaïques en encadrant et animant une équipe commerciale. Responsabilités principales: - Développement commercial: Définir et piloter la stratégie commerciale / Identifier de nouveaux marchés et opportunités / Suivre les grands comptes et les négociations clés. - Management de l'équipe: Encadrer les 3 commerciaux / Fixer les objectifs individuels et collectifs / Suivre les performances et les plans d'actions. - Pilotage de l'activité: Suivre les indicateurs de performance / Assurer le reporting auprès de la direction / Optimiser les processus de vente. - Expertise technique et marché: Comprendre les spécificités des armoires électriques / Assurer une veille concurrentielle et technologique / Collaborer avec les équipes techniques.Vous disposez d'une solide expérience en développement commercial BtoB dans un environnement technique (industrie, tertiaire ou énergie), idéalement dans les domaines de l'électricité ou des équipements électriques. De formation supérieure Bac +3 à Bac +5 en commerce avec une sensibilité technique, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 à 10 ans en enadrement d'équipe commerciale. Votre parcours vous a permis de développer des compétences solides en: - Développement et fidélisation de comptes BtoB - Gestion de cycles de vente techniques et complexes - Négociation d'affaires à forts enjeux - Collaboration avec des équipes techniques et projets - Pilotage de la performance commerciale - Management et animation d'équipe commerciale Une bonne connaissance des environnements liés aux armoires électriques, TGBT, automatisme et/ou solutions ENR (photovoltaïque, IRVE, CVC) est fortement attendue pour réussir pleinement dans le poste. Compétences clés: - Vente BtoB en environnement technique - Management d'équipe commerciale - Négociation et cycles de vente complexes - Lecture et compréhension de données techniques - Pilotage de la performance commerciale Qualités personnelles: - Leadership et esprit d'équipe. - Orientation résultats. - Autonomie et sens de l'organisation. - Aisance relationnelle. - Goût du terrain et du développement. INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES: Date de début: Dès que possible - A definir ensemble Type de contrat: CDI Temps de travail: 39 heures Lieu: Bourgbarré (35) Rémunération: Rémunération attractive + Epargne salariale Ce que nous offrons: - Une place au sein d'une PME dynamique et reconnue pour son expertise technique. - Un environnement stimulant où votre rôle a un impact direct sur la réussite des projets. - Une équipe à dimension humaine favorisant l'écoute et la coopération.
5 An(s)