Conseiller commercial Sociétés h/f (H/F)

En tant que Commercial/e en automobiles Sociétés, vous serez chargé/ée du développement de portefeuille prospects.
Mission:
Prospection et développement commercial B to B:

• Applique les méthodes de vente et de reporting définies par le Responsable Commercial Société de la plaque
• Cibler les professionnels, PME, grands comptes, administrations
• Développer un réseau d'acheteurs et décideurs
• Construire des offres personnalisées pour les flottes
• Contribuer au suivi des appels d'offres publics ou privés, en lien avec le Gestionnaire d'appels d'offres
• Mener des actions de prospection en duo avec les experts Après-Vente ou Carrosserie pour rassurer sur
  l'expertise technique.
• Prospecter activement via les réseaux sociaux professionnels, le réseautage et les événements internes.
• Utilisation d'outils d'analyse de coûts (TCO) pour conseiller le client.

Vente et relation client:

• Identifier les besoins spécifiques des sociétés: usage, fiscalité, image de marque
• Élaborer des propositions de financement et de gestion de flotte (LOA, LLD.)
• Négocier les volumes, les remises et les prestations associées
• Accompagner le client sur la durée: gestion de parc, renouvellement, revente
• Garantir la maîtrise totale de la gamme (nouveautés, spécificités techniques) via une veille constante
• Améliorer la rentabilité des ventes: Prévenir la marge, en facturant le transport et en vendant des services
  (Roole, Waxoyl, Coyote, accessoires).
• Respecter les Délais via le suivi du tracking (Flash Délai max +6 semaines) et la communication tripartite.

Gestion administrative et reporting:

• Contribuer, en lien avec le Gestionnaire d'appels d'offres, à l'élaboration de dossiers complexes: appels
  d'offres, financement multi-véhicules
• Remonter les informations terrain à la direction flotte/grands comptes.

Compétences attendues:

• Approche conseil: Compréhension des besoins professionnels (usage, fiscalité, image)
• Vente complexe: Multi-interlocuteurs, appels d'offres
• Maîtrise du financement BtoB: LLD, LOA, gestion de flotte
• Négociation grands comptes.
• Connaissances réglementaires: Fiscalité auto, déductibilité, normes environnementales
• Relationnel professionnel: Réseautage, suivi long terme, fidélisation entreprises
• Transformation VU: Maîtriser les solutions de carrosserie et de transformation de véhicules utilitaire.