Conseiller Commercial Automobile (H/F)
En tant que Commercial/e en automobiles Sociétés, vous serez chargé/ée du développement de portefeuille prospects. Mission: Prospection et développement commercial B to B: - Applique les méthodes de vente et de reporting définies par le Responsable Commercial Société de la plaque - Cibler les professionnels, PME, grands comptes, administrations - Développer un réseau d'acheteurs et décideurs - Construire des offres personnalisées pour les flottes - Contribuer au suivi des appels d'offres publics ou privés, en lien avec le Gestionnaire d'appels d'offres - Mener des actions de prospection en duo avec les experts Après-Vente ou Carrosserie pour rassurer sur l'expertise technique. - Prospecter activement via les réseaux sociaux professionnels, le réseautage et les événements internes. - Utilisation d'outils d'analyse de coûts (TCO) pour conseiller le client. Vente et relation client: - Identifier les besoins spécifiques des sociétés: usage, fiscalité, image de marque - Élaborer des propositions de financement et de gestion de flotte (LOA, LLD.) - Négocier les volumes, les remises et les prestations associées - Accompagner le client sur la durée: gestion de parc, renouvellement, revente - Garantir la maîtrise totale de la gamme (nouveautés, spécificités techniques) via une veille constante - Améliorer la rentabilité des ventes: Prévenir la marge, en facturant le transport et en vendant des services (Roole, Waxoyl, Coyote, accessoires). - Respecter les Délais via le suivi du tracking (Flash Délai max +6 semaines) et la communication tripartite. Gestion administrative et reporting: - Contribuer, en lien avec le Gestionnaire d'appels d'offres, à l'élaboration de dossiers complexes: appels d'offres, financement multi-véhicules - Remonter les informations terrain à la direction flotte/grands comptes. Compétences attendues: - Approche conseil: Compréhension des besoins professionnels (usage, fiscalité, image) - Vente complexe: Multi-interlocuteurs, appels d'offres - Maîtrise du financement BtoB: LLD, LOA, gestion de flotte - Négociation grands comptes. - Connaissances réglementaires: Fiscalité auto, déductibilité, normes environnementales - Relationnel professionnel: Réseautage, suivi long terme, fidélisation entreprises - Transformation VU: Maîtriser les solutions de carrosserie et de transformation de véhicules utilitaire.
2 An(s) - Vente/prospection auprès de pro, Vente/prospection auprès de pro, Prospection vente, Niveau Bac, E, Apporter un conseil d'achat de véhicule adapté au besoin et attentes du client, E, Argumenter les caractéristiques techniques d'un véhicule automobile, E, Conclure une vente de véhicule en obtenant l'accord du client, E, Prospecter un client sur le terrain ou par téléphone pour développer la vente de véhicules, E, Prospection B to B, E