Responsable national des ventes Équipements Industriels (H/F)

Responsable national des ventes Équipements Industriels (H/F)

Missions

• Identifier, prospecter et développer les distributeurs spécialisés en soudage sur l'ensemble du territoire français.
• Construire, entretenir un portefeuille de distributeurs stratégiques et élaborer des plans d'action commerciaux adaptés.
• Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi rigoureux des accords conclus.
• Réaliser des tournées terrain en binôme pour identifier les opportunités de développement de l'offre de soudage.
• Former, accompagner et animer de manière transversale la force de vente interne sur l'activité soudage.
• Organiser et réaliser des visites conjointes chez les utilisateurs finaux pour prescrire des solutions adaptées.
• Réaliser des démonstrations de produits techniques et remonter les besoins du marché.
• Assurer une veille concurrentielle permanente et représenter l'entreprise lors de salons et événements.

Profil

• Minimum 5 ans d'expérience en commerce dans l'univers du soudage (cagoules, vêtements, pièces détachées, consommables).
• Maîtrise technique indispensable du soudage (les profils généralistes EPI sans expertise soudage ne seront pas retenus).
• Expérience dans la gestion autonome d'un portefeuille de distributeurs sur le territoire national.
• Forte capacité à animer et influencer une force de vente en transversal.
• Mobilité nationale régulière avec déplacements fréquents et découchés possibles.
• Maîtrise de l'anglais pour la gestion d'un compte étranger.

Atouts

• Profil idéalement issu du métier (ancien soudeur reconverti) ou technico-commercial expert.
• Connaissance produit approfondie sur la cagoule de soudure catégorie 3 (fonctionnement, filtres, visières).
• Parfaite appréhension des contraintes physiques et de sécurité du soudeur (chaleur, brûlures, risques mortels).