Commercial(e) / Sales Representative - Occitanie (H/F)

Le poste
Rattaché(e) directement au Directeur Général, vous serez responsable du développement commercial de votre secteur géographique, avec pour objectifs de développer les ventes, d'élargir notre portefeuille clients et de renforcer la présence de Farmina dans la région.
Il s'agit d'un poste très orienté terrain, combinant développement commercial, acquisition de nouveaux clients, gestion de portefeuille et développement du secteur.
Vous aurez pour mission de prospecter activement et d'ouvrir de nouveaux comptes, tout en développant des relations durables avec les clients et partenaires commerciaux existants.
Le profil idéal est une personne ayant un fort tempérament commercial, proactive, à l'aise dans la gestion d'un secteur géographique étendu et capable de travailler avec un haut niveau d'autonomie et de responsabilité.

Principales responsabilités

• Être responsable du développement des ventes sur le secteur Auvergne-Rhône-Alpes et travailler de manière constante à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de développement commercial.
• Développer et faire croître un portefeuille de clients sur la région attribuée.
• Identifier de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales, prospecter et transformer les prospects en clients.
• Ouvrir de nouveaux comptes clients et développer la couverture commerciale de Farmina dans la région.
• Développer des relations solides et durables avec les clients existants, distributeurs et partenaires commerciaux.
• Augmenter les ventes et les volumes de commandes auprès du portefeuille clients existant.
• Comprendre les besoins des clients et recommander les produits et solutions Farmina les plus adaptés.
• Négocier les conditions commerciales conformément aux politiques et procédures de Farmina.
• Organiser et optimiser les visites clients, activités terrain et tournées commerciales sur le secteur.
• Garantir la bonne mise en œuvre sur le terrain des initiatives commerciales et marketing.
• Participer au développement du positionnement, de la visibilité et de la mise en avant des produits auprès des clients.
• Réaliser des présentations produits, des formations et assurer un accompagnement commercial régulier auprès des clients et partenaires.
• Travailler en étroite collaboration avec les distributeurs afin d'identifier de nouvelles opportunités de croissance et d'améliorer la couverture du marché.
• Suivre en permanence les performances commerciales régionales, les tendances clients, la concurrence et les évolutions du marché.
• Transformer les informations recueillies auprès des clients et du marché en actions commerciales concrètes et en nouvelles opportunités de développement.
• Assurer un suivi régulier des devis, demandes clients, visites et actions commerciales.
• Maintenir des informations CRM et un reporting précis et à jour.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, ADV et les autres services internes afin de garantir une excellente qualité de service client et une mise en œuvre efficace des initiatives commerciales.
• Être pleinement responsable de son secteur et contribuer activement à la croissance et à la rentabilité de Farmina en France.

Profil recherché
Nous recherchons un(e) professionnel(le) commercial(e) autonome et orienté(e) résultats, qui apprécie le travail sur le terrain, le développement d'un secteur géographique et la construction de relations solides avec les clients.
Vous disposez de:

• Un diplôme Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente, business ou dans un domaine similaire.
• Minimum 3 ans d'expérience dans une fonction commerciale, idéalement dans la vente terrain.
• Une expérience dans les secteurs Pet Food, Pet Care, FMCG (produits de grande consommation), retail ou dans un secteur connexe.....