Directeur du Développement Commercial - E-commerce & Marketplace (H/F)

Description du poste:

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition et évaluation d'expert-e-s, cadres et dirigeant-e-s, recherche pour l'un de ses clients, acteur reconnu du e-commerce alimentaire, un(e) Responsable Développement Commercial BtoB - Acquisition (F/H).

Rattaché(e) à la Direction, vous pilotez le développement de l'activité B2B, considérée comme un levier stratégique de croissance. Vous définissez et déployez la stratégie d'acquisition, développez le portefeuille clients et contribuez à l'amélioration continue de l'offre et de l'expérience client.

Vos missions

• Définir et mettre en œuvre la stratégie d'acquisition B2B afin d'identifier de nouveaux relais de croissance.
• Prospecter et développer de nouveaux comptes tout en fidélisant les clients existants.
• Détecter les opportunités de développement commercial et accroître le chiffre d'affaires des clients du portefeuille.
• Conseiller les clients en proposant des solutions adaptées à leurs besoins et contribuer à l'évolution de l'offre B2B.
• Piloter l'activité à travers le suivi des indicateurs de performance et un reporting régulier auprès de la Direction.
• Coordonner les équipes internes (commerce, marketing, service client, IT, opérations) afin de garantir une expérience client de qualité et soutenir une croissance durable.

Description du profil:

Expérience confirmée en développement commercial B2B (environ 7-10 ans)

Forte capacité à construire et piloter une stratégie d'acquisition

Expérience dans un environnement e-commerce, retail ou services B2B appréciée

Compétences***Excellence commerciale (prospection, négociation, closing)

• Pilotage par les données et les KPIs
• Aisance avec les sujets digitaux et CRM
• Capacité à travailler en transverse

Qualités***Esprit entrepreneurial et orientation résultats

• Autonomie, proactivité et rigueur
• Leadership et capacité à embarquer des équipes
• Sens client très développé

Votre package

Statut cadre

Rémunération fixe sur 13 mois (selon profil et expérience) + variable

Mutuelle prise en charge à 100% par l'entreprise