DIRECTEUR DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (H/F)

DIRECTEUR DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (H/F)

Conditions

• Forte autonomie et participation directe aux réflexions et décisions stratégiques.
• Travail dans une organisation agile avec une relation directe avec la Direction Générale.

Missions

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial sur les territoires confiés.
• Atteindre des objectifs ambitieux de chiffre d'affaires et de croissance.
• Construire et développer l'activité en Afrique de l'Ouest francophone avec un budget dédié.
• Identifier, prospecter et développer de nouveaux clients, partenaires et distributeurs.
• Négocier et conclure des accords commerciaux à fort potentiel.
• Développer le chiffre d'affaires du portefeuille existant auprès des clients actuels et futurs.
• Identifier de nouveaux pays et marchés susceptibles de constituer des relais de croissance.
• Définir et piloter les budgets commerciaux et marketing orientés résultats.
• Suivre la performance commerciale, analyser les résultats et mettre en place les actions correctives.
• Construire progressivement une organisation commerciale solide et performante sur les territoires développés.
• Participer au recrutement, à la formation et au coaching des équipes locales.
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction et contribuer aux décisions stratégiques du Groupe.

Profil

• Profil développeur, entrepreneur et orienté résultats capable de construire de nouveaux marchés.
• Expérience réussie dans le développement commercial international, idéalement dans l'industrie pharmaceutique ou la santé.
• Capacité réelle à ouvrir et construire un marché plutôt qu'à gérer un portefeuille existant.
• Compétences en prospection, développement de réseau de partenaires et négociation à haut niveau.
• Français et anglais professionnels indispensables.
• Disponibilité pour des déplacements dans les pays concernés.

Atouts

• Une bonne connaissance des marchés de l'Afrique de l'Ouest francophone est un atout.
• Connaissance des environnements réglementaires, des circuits de distribution pharmaceutique et des acteurs locaux.
• Personnalité entrepreneuriale, autonome et engagée capable de prendre des initiatives.