Account Executive Senior (H/F)

Account Executive Senior (H/F)

Missions

• Piloter son portefeuille et son cycle de vente de façon autonome avec un mix outbound/inbound.
• Créer, driver et closer des deals stratégiques multi-sites et multi-pays en gérant la complexité (achats, légal, sécu, IT).
• Développer un pipe grands comptes via le ciblage, la prospection intelligente et des séquences multi-canal.
• Identifier les décideurs et bâtir une coalition d'influenceurs (Digital, E-commerce, Produit, Data, IT, Sécurité, Légal, Achats, C-level).
• Réaliser des démonstrations et du storytelling pour mettre en avant la valeur Webyn (ROI, quick wins, roadmap).
• Piloter le cycle de vente complet: plan d'action, gestion des objections, négociation et closing.
• Coordonner avec les fondateurs, le produit et le CRO/CSM pour sécuriser la signature et préparer le lancement.
• Maintenir une hygiène CRM rigoureuse dans HubSpot (pipeline, forecasting, MEDDPICC, risques).
• Contribuer à l'amélioration de la machine commerciale (pitch, assets, battlecards, playbooks).

Profil

• Maîtriser la découverte et la qualification en profondeur selon la méthodologie MEDDPICC.
• Track record de signatures grands comptes en SaaS (cycles longs, multi-stakeholders, complexité achats/sécu).
• Profil très structuré avec un excellent pilotage (MEDDPICC, close plan, forecast, rigueur CRM).
• Fort niveau de communication avec impact à l'oral et capacité à convaincre des interlocuteurs C-level.
• Capacité d'analyse, de structuration, de qualification d'opportunité et de construction de stratégie de vente.
• L'objectif n'est pas de trouver la réponse parfaite, mais de comprendre votre raisonnement.

Atouts

• À l'aise avec la prospection stratégique (account-based), la négociation et la gestion d'un cycle complet.
• Autonome, exigeant(e), orienté(e) résultats et doté(e) d'un sens du collectif.
• Expérience dans l'écosystème e-commerce, retail ou martech.
• Habitude de vendre des contrats multi-pays / multi-sites et de gérer des procédures achats structurées.
• Capacité à quantifier le ROI (business cases, gains conversion, revenue uplift, payback).
• Très bon niveau d'anglais pour les échanges et négociations.
• Goût pour le contenu (LinkedIn, events) et capacité à devenir un(e) référent(e) marché.

Autres informations

• 1. Entretien approfondi (1h) - Alexandre Farhat
• 1. Business Case (1h) - Alexandre Coudé (Head of Sales) & Alexandre Farhat