Commercial/Chargé d'affaires en rénovation énergétique (H/F)

Vous identifiez les besoins du client, construisez une proposition cohérente, traitez les objections et obtenez la signature dans le respect des marges, des process internes et des règles.
Nos solutions commercialisées: Pompes à chaleur et solutions de chauffage, installations photovoltaïques, isolation thermique par l'extérieur et autres solutions de rénovation énergétique proposées par Elysio.

• Développement commercial: traiter les contacts commerciaux fournis, réaliser les rendez-vous clients, prospecter lorsque nécessaire et développer la recommandation.
• Analyse du besoin: comprendre le projet, la situation du logement et les attentes du client afin de proposer une solution adaptée.
• Vente: présenter les solutions Elysio, argumenter sur la valeur, gérer les objections, négocier dans le cadre autorisé et signer les devis.
• Rentabilité: respecter les prix, marges et conditions commerciales définis par la direction.
• Suivi: relancer les prospects jusqu'à décision, constituer des dossiers complets et transmettre les informations aux équipes administratives et techniques.
• Gestion de la relation client: renseigner systématiquement les rendez-vous, relances, devis, signatures et motifs de perte.

Profil recherché: Expérience en vente terrain ou en vente à forte valeur ajoutée.
Une expérience dans le bâtiment, l'habitat ou l'énergie est fortement appréciée.
Compréhension technique des pompes à chaleur, du photovoltaïque et de l'enveloppe du bâtiment.
Capacité à conduire un rendez-vous commercial de A à Z et à conclure une vente.
Connaissance des dispositifs d'aides à la rénovation énergétique et du financement des travaux.
Aisance pour parler prix, financement, retour sur investissement et objections.
Culture du résultat, goût du challenge et capacité à travailler avec des objectifs chiffrés.
Bonne présentation et communication professionnelle avec les clients et les équipes internes.

Rémunération composée d'un fixe et d'une part variable, liée à la performance commerciale et au respect des règles de marge définies par Elysio.