Directeur Avant-Vente Logiciels d'Entreprise (H/F)

Directeur Avant-Vente Logiciels d'Entreprise (H/F)

Missions

• Définir la vision et la stratégie avant-vente et déployer les méthodes de travail.
• Piloter les indicateurs de performance tels que le taux de conversion.
• Qualifier les opportunités stratégiques avec les commerciaux.
• Co-construire les réponses aux appels d'offres complexes.
• Concevoir et mener des soutenances à forte valeur ajoutée auprès de grands comptes.
• Accompagner la montée en compétences de l'équipe et fixer les objectifs.
• Structurer la remontée de la 'voix du client' pour la roadmap produit.
• Représenter l'expertise fonctionnelle lors d'événements, salons et webinars.

Profil

• Expertise en vente complexe avec aisance en soutenance grands comptes.
• Expérience de plus de 5 ans sur des fonctions similaires.
• Expérience avérée ou forte prédisposition pour la structuration et le management d'équipe.
• Capacité à allier vision stratégique et approche opérationnelle.
• Maîtrise du positionnement technique et conseil pour se différencier.