Directeur d'Agence B2B - Froid & Climatisation (H/F)

Directeur d'Agence B2B - Froid & Climatisation (H/F) en Guadeloupe (971)

Grand groupe national de référence, reconnu pour son expertise et la qualité de ses services de proximité aux entreprises, nous recherchons le futur(e) Directeur / Directrice de Filiale pour piloter les activités en Guadeloupe.
Nous recherchons un(e) véritable meneur(se) d'hommes et de femmes, doté(e) d'un solide ancrage commercial et d'une vision entrepreneuriale. Ce rôle d'envergure, ancré dans le quotidien des clients et la réalité du terrain, implique la direction de 2 agences locales ainsi que l'encadrement direct d'une équipe de 8 personnes.
Vos Domaines d'Intervention: Un Quotidien Stimulant & Diversifié
Garant(e) de la bonne marche de ce centre de profit, vous pilotez le développement commercial, le management et la gestion opérationnelle avec une présence terrain affirmée.
Développement Commercial & Agilité Relationnelle

• Croissance du CA et optimisation des marges: Faire preuve d'une excellente adaptabilité pour échanger avec une typologie de clients très diversifiée - allant de l'artisan indépendant / TPE locale jusqu'aux directions d'achats de majors nationales du BTP et grands comptes; Vous savez ajuster votre posture commerciale et naviguer avec aisance dans ces différents univers.
• Pilotage de l'activité commerciale: Construire les offres et devis, assurer les relances, suivre la concrétisation des affaires et piloter des campagnes promotionnelles ciblées.
• Proximité & Conseil terrain: Apporter votre expertise en magasin et prêter main-forte à l'équipe commerciale lors des pics de fréquentation.
• Analyse de marché & Veille: Suivre les tendances locales, adapter l'offre commerciale et fournir à vos collaborateurs les arguments et outils d'aide à la vente clés.

Leadership & Animation d'Équipe

• Développement des talents: Accompagner, former et faire monter en compétences vos 8 collaborateurs directs.

• Dynamique collective: Fédérer l'équipe autour d'un double engagement: l'excellence du service client et l'atteinte des objectifs de performance.

• Pilotage managérial: Veiller au respect des procédures du groupe en incarnant un leadership juste, équitable et exemplaire.
  Pilotage Opérationnel & Performance Flux

• Optimisation des stocks: Ajuster les approvisionnements et commandes mensuelles afin de garantir un niveau de stock fluide, en évitant aussi bien les ruptures que le surstockage.

• Gestion des sites & Logistique: Superviser l'organisation logistique, la réalisation des inventaires (annuels et tournants) et veiller à la tenue exemplaire des dépôts et points de vente.

• Rigueur de gestion: Contrôler les caisses, gérer les remises bancaires et veiller à la réactivité du service après-vente (SAV).
  Profil Exigé

• Formation & Expérience:
  o Formation supérieure de niveau Bac+3 minimum.
  o Expérience confirmée (5 ans minimum) sur un poste de Directeur de Filiale, Directeur de Magasin, Chef d'Agence B2B ou Responsable de Centre de Profit dans le négoce technique.
  o Une connaissance du marché du Froid et de la Climatisation est un atout fort (à défaut, une solide expérience globale du négoce B2B/technique).

• Qualités recherchées:
  o Excellente fibre commerciale et managériale: Capacité d'adaptation exceptionnelle pour interagir aussi bien avec un artisan qu'avec des acheteurs grands comptes.
  o Posture de chef d'entreprise: Gestionnaire rigoureux, orienté(e) résultats et satisfaction client.
  o Goût prononcé du terrain: Polyvalent(e), réactif(ve) et autonome.
  Prêt(e) à prendre les rênes d'une filiale stratégique au cœur de la Guadeloupe ?