Ingénieur Commercial Sénior - Solutions Infra HPE F/H

RESPONSABILITÉS:

Pourquoi ce poste est unique chez Heliaq ?
Heliaq, leader européen des infrastructures Dell, accélère son développement sur le périmètre HPE et vous confie une mission stratégique: devenir le visage de l'entreprise sur ce marché.
Il s'agit du premier recrutement 100% dédié HPE dans le groupe. Vous bénéficierez de:

• Un portefeuille clients ETI/Grands Comptes déjà identifié (avec des opportunités à récupérer).
• L'appui d'une structure commerciale rodée (avant-vente, marketing, back-office) et d'un constructeur partenaire (HPE) engagé dans notre croissance.
• La responsabilité de définir les cibles et les leviers pour positionner Heliaq dans le Top 3 des partenaires HPE en France.

Votre impact en 12 mois

• Signature de plus de 10 nouveaux logos HPE
• Génération d'un revenu supérieur ou égal à 2 millions d'euros
• Positionnement de Heliaq dans le Top 3 des partenaires HPE France

Vos missions au quotidien - Ingénieur Commercial Sénior - Solutions Infra HPE F/H

• Construire et piloter un pipeline HPE à partir de zéro: prospection de nouveaux comptes et développement du portefeuille existant.
• Signer des contrats complexes (cycles de 6 à 18 mois, valeur moyenne supérieure ou égale à 150 000 euros) auprès des DSI, Directeurs Infrastructure et acheteurs IT.
• Commercialiser l'ensemble des solutions infra HPE: serveurs (ProLiant), stockage (Alletra, Nimble, MSA), HCI, Greenlake (as-a-Service)...
• Analyser les enjeux IT et de sécurité des clients pour proposer des solutions sur-mesure en collaboration avec les Consultants Avant-Vente.
• Animer la relation avec le constructeur HPE: roadmaps produits, avant-vente, formations et certifications conjointes.
• Piloter des cycles de vente multi-interlocuteurs (directions métiers, achats, technique) selon une approche consultative.

PROFIL RECHERCHÉ:

Profil recherché
Critères indispensables

• 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions d'infrastructure HPE (ProLiant, Alletra, Greenlake, Nimble). Cette expertise technique est impérative.
• Historique de succès prouvé sur des cycles de vente longs (6 à 18 mois) auprès de comptes ETI et Grands Comptes (paniers moyens supérieurs ou égaux à 150 000 euros).
• Réseau actif de DSI, Directeurs Infrastructure et acheteurs IT dans au moins un secteur vertical (banque, santé, industrie, etc.).
• Maîtrise des programmes partenaires HPE et des leviers de négociation avec le constructeur.
  Critères différenciants (atouts majeurs)
• Double culture HPE et écosystèmes concurrents (Dell, Lenovo, Cisco) afin de construire des discours de substitution pertinents.
• Expérience des modèles de vente as-a-Service (Greenlake) et de la transition Capex vers Opex.
• Expérience préalable au sein d'un environnement VAR ou Intégrateur (et non uniquement en distribution directe).
• Esprit entrepreneurial orienté vers la création de business et la valeur ajoutée.
  Ce que nous vous offrons
• Rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable indexé sur la marge.
• Véhicule de fonction
• Accord télétravail
• Tickets restaurant de 8 euros par jour (pris en charge à 60%).
• Mutuelle premium (prise en charge à 80% pour vous et votre famille).
• Prime de participation et Plan d'épargne groupe.
• Support dédié des équipes internes: avant-vente technique, back-office commercial et service juridique.
  Dans le cadre de notre engagement dans la lutte contre toute forme de discrimination dans l'emploi, nous ne recrutons que des compétences et des aptitudes professionnelles. Le savoir être, la capacité à représenter notre entreprise et nos valeurs sont importants pour nous. Nous participons également chaque jour à promouvoir la diversité et agissons pour l'égalité professionnelle entre les hommes et les femmes, les jeunes, les seniors, les personnes en situation de handicap...