Chargé(e) de développement commercial - Formation (H/F)

Le/La Chargé(e) de développement Commercial(e) Formation contribue au développement d'ACORIS Formation en assurant la prospection, la commercialisation et le suivi des prestations de formation auprès des entreprises.

Il/Elle identifie les besoins des clients et prospects, propose des solutions adaptées et participe activement à la structuration et à la croissance du pôle formation.

Il/Elle incarne les valeurs d'ACORIS sur le terrain et contribue à la valorisation de l'image de l'entreprise auprès des clients, prospects et partenaires, dans une logique de qualité de service et de performance commerciale.

Activités:

Développer l'activité commerciale du pôle formation:

• Identifier et cibler les entreprises à potentiel
• Mener des actions de prospection (téléphone, terrain, réseaux)
• Détecter les besoins en formation (RPS, TMS, management.)
• Prendre des rendez-vous et conduire des entretiens commerciaux

Commercialiser l'offre de formation:

• Présenter l'offre de formation et ses spécificités
• Construire des propositions commerciales adaptées (inter/intra, sur-mesure)
• Argumenter, négocier et conclure les ventes
• Contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux fixés

Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille:

• Assurer un suivi régulier des clients
• Identifier les opportunités de développement (ventes additionnelles, reconduction)
• Veiller à la satisfaction client

Contribuer à la structuration de l'activité:

• Participer à l'amélioration de l'offre et des argumentaires
• Remonter les besoins du marché et les retours clients
• Assurer le reporting de son activité dans les outils dédiés

Une expérience en BtoB est requise Une connaissance du secteur de la formation professionnelle est un plus.