Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (H/F)
Le/La Chargé(e) de développement Commercial(e) Formation contribue au développement d'ACORIS Formation en assurant la prospection, la commercialisation et le suivi des prestations de formation auprès des entreprises. Il/Elle identifie les besoins des clients et prospects, propose des solutions adaptées et participe activement à la structuration et à la croissance du pôle formation. Il/Elle incarne les valeurs d'ACORIS sur le terrain et contribue à la valorisation de l'image de l'entreprise auprès des clients, prospects et partenaires, dans une logique de qualité de service et de performance commerciale. Activités: Développer l'activité commerciale du pôle formation: - Identifier et cibler les entreprises à potentiel - Mener des actions de prospection (téléphone, terrain, réseaux) - Détecter les besoins en formation (RPS, TMS, management.) - Prendre des rendez-vous et conduire des entretiens commerciaux Commercialiser l'offre de formation: - Présenter l'offre de formation et ses spécificités - Construire des propositions commerciales adaptées (inter/intra, sur-mesure) - Argumenter, négocier et conclure les ventes - Contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux fixés Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille: - Assurer un suivi régulier des clients - Identifier les opportunités de développement (ventes additionnelles, reconduction) - Veiller à la satisfaction client Contribuer à la structuration de l'activité: - Participer à l'amélioration de l'offre et des argumentaires - Remonter les besoins du marché et les retours clients - Assurer le reporting de son activité dans les outils dédiés Une expérience en BtoB est requise Une connaissance du secteur de la formation professionnelle est un plus.
2 An(s), Bac+2 ou équivalents, E, Collaborer avec des partenaires institutionnels, S, Définir ou promouvoir une stratégie de développement local, S, Elaborer une stratégie de développement d'activité, S, Autonomie, organisation et sens du résultat, S, Capacité à conduire un cycle de vente complet, S, Aisance relationnelle et capacité de conviction, S, Maîtrise des outils informatiques et CRM, S, Connaissance marché de la formation prof., S, Connaissance techniques de vente et de prospection, S