Responsable de Secteur Pharmacie H/F

RESPONSABILITÉS:

Vous êtes le moteur du développement commercial sur votre secteur. Votre quotidien se partage entre la fidélisation et la croissance de votre portefeuille existant (75%) et la conquête de nouveaux points de vente (25%).

• Développement du parc existant:
  Booster le chiffre d'affaires de vos officines en jouant sur tous les leviers: sell-in, réassort, montée en DN. Négocier des mises en avant et des emplacements valorisants. Garantir l'exécution du Perfect Store sur chaque point de vente, accompagner et former les équipes officinales, Installer une relation de confiance durable avec les équipes officinales
• Conquête & développement:
  Identifier, prospecter et intégrer de nouveaux points de vente à votre portefeuille, puis les accompagner vers la performance.
• Piloter et remonter les informations terrain:
  Suivre les KPI (DN, sell-out, activations, visibilité), utiliser les outils CRM pour assurer un reporting fiable, remonter les insights terrain utiles au pilotage national, contribuer à l'amélioration continue du dispositif

PROFIL RECHERCHÉ:

• Vous êtes un(e) commercial(e) terrain aguerri(e), à l'aise dans l'univers de la pharmacie et de la parapharmacie.
• Vous disposez d'une expérience réussie comme délégué pharmaceutique ou responsable de secteur pharmacie, dans un environnement multi marques et impliquant la gestion d'accords commerciaux complexes.
• Vous savez lire un point de vente, identifier les enjeux sell-in / sell-out et traduire vos objectifs en plan d'action concret. Votre connaissance des codes officinaux et des attentes titulaires vous permet d'installer une relation de confiance durable.
• Rigoureux(se) dans le suivi de vos KPIs, vous êtes aussi capable de vous challenger en permanence pour aller chercher le résultat. Vous êtes autonome dans la gestion d'un secteur. Une expérience Chef de secteur en GMS est un plus

Informations complémentaires:
Package brut mensuel: Fixe: 2200 à 2500€ (selon expérience) + Variable sur objectifs: 600€
Secteur: Villes Base: PARIS (15ème, 16éme, 17ème) ou 92 / Départements à visiter: 75 ( 70% du temps), 92( 30% du temps)
Avantage: Voiture de fonction (carte essence)