Responsable Territorial (H/F)
Poste basé à Paris ou Lyon (Rillieux-La-Pape): c'est vous qui choisissez en fonction de votre mobilité !
Digitrips est une Travel Tech française créée en 2015. Nos solutions de distribution de voyage en ligne permettent à nos clients B2B (agences de voyages..) et B2B2C (acteurs du e-commerce, comités d'entreprise.) de développer leurs ventes de voyages (billets d'avion, hôtels, séjours, voitures, etc.).
Nos 250 collaborateurs, passionnés de voyage et/ou de tech œuvrent chaque jour pour fournir à nos clients des solutions innovantes et leur permettre de proposer les meilleures expériences aux voyageurs.
Depuis sa création, Digitrips a permis le voyage de plus de 5 millions de personnes et été récompensée par de multiples trophées, dont le prestigieux Travel d'Or « Meilleure agence de voyages en ligne » (élue par les internautes en 2016, 2017 et 2023), le Tech 5 Europe (start-up européenne à la plus forte croissance en 2017) et le Trophée de l'Innovation (2019). Notre site misterFly.com a aussi été reconnu « Meilleur site e-commerce 2020» par la FEVAD.
Responsabilité, Respect, Simplicité, Plaisir, Diversité et Solidarité sont nos valeurs fondatrices.
Description du poste
Rattaché(e) à notre Responsable des ventes CSE, au sein d'une équipe de 3 personnes, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de Digitrips auprès des CSE, associations et collectivités.
Votre rôle est double:
Développer un nouveau portefeuille clients
50 % de votre activité est orientée conquête: vous identifiez, prospectez et signez de nouveaux partenaires CSE et associations
Assurer la croissance des comptes existants
50 % de votre activité est orientée développement: vous fidélisez et faites grandir un portefeuille de comptes actifs.
Ce poste est fait pour vous si vous aimez autant chasser que cultiver !
Vos principales missions:
Compétences Recherchées
Vous êtes fait(e) pour ce poste si.
Rémunération
38 000 EUR - 42 000 EUR brut/an + part variable
Avantages
Les "basiques"
Tickets Restaurant
Mutuelle Collective
Forfait Mobilité Durable
Les plus
Télétravail jusqu'à 2 jours par semaine après validation de la période d'essai validée
Tarifs préférentiels sur les réservations d'hôtels et billets d'avion
Intéressement
Et même...
Des évènements dès que l'occasion se présente (petit dej', anniversaires, pause
vitaminée, soirée cohésion. )
Solidarity Day - Making a difference together ! une journée par an offerte pour participer à une action associative
Processus de recrutement
3 An(s), Analyse de la concurrence, S, Gestion de la relation client (CRM), S, Gestion de portefeuille clients, S, Stratégie de développement de marché, S, Techniques commerciales, S, Techniques de négociation avancées, S, Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins, S, Assurer le suivi de la performance commerciale et des indicateurs clés, S, Assurer le suivi de la satisfaction clients, S, Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux demandes clients, S, Développer et fidéliser la relation client, S, Elaborer et piloter des plans de comptes adaptés aux enjeux de chaque client, S, Etablir des rapports de performance, S, Etablir un climat de confiance avec les clients, S, Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents, S, Identifier les opportunités de croissance (upselling, cross-selling, nouveaux projets), S, Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise, S, Mettre en place des partenariats stratégiques, S, Négocier des conditions commerciales, S, Piloter des projets transverses en lien avec les clients clés, S, Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle, S, Représenter l'entreprise lors de réunions, négociations et événements professionnels, S