Responsable commercial industrie (H/F)
Vous avez un tempérament commercial et une conviction profonde pour le développement des compétences ? Vous souhaitez mettre votre énergie au service de l'industrie régionale ? L'IFCA, centre de formation et CFA de référence en Région Centre-Val de Loire depuis 30 ans, recrute pour son site d'Ingré (Orléans) un(e) Chargé(e) de Développement Formation & Référent Parcours. Rattaché(e) au Délégué Territorial, vous ne gérez pas un portefeuille de formations "sur étagère": vous construisez de véritables ponts sur-mesure entre les besoins en compétences des industriels et les parcours de réussite de nos apprenants. Vos missions: 1. Accompagnement de parcours PRF & Sourcing - Piloter le recrutement et la mobilisation des apprenants sur les actions du Programme Régional de Formation (PRF) destinées aux demandeurs d'emploi. - Engager des campagnes de mobilisation avec les partenaires de l'emploi (France Travail, Missions Locales, Cap Emploi) et mener les entretiens de sélection. - Travailler activement à lever les freins pour favoriser et sécuriser le retour à l'emploi. 2. Développement commercial & Ingénierie sur-mesure - Prospecter et développer un portefeuille de clients industriels. - Analyser les besoins opérationnels des clients pour co-construire des parcours pédagogiques adaptés aux contraintes métiers, en veillant au respect des exigences normatives (positionnement, objectifs, évaluation des acquis). - Travailler en étroite synergie avec nos équipes internes et nos formateurs sur les plateaux techniques. - Assurer le suivi opérationnel, la qualité et la réussite des sessions dont vous êtes le/la référent(e). Profil recherché: Vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement commercial B2B, idéalement acquise en organisme de formation, en agence de travail temporaire (intérim) ou dans les services à l'industrie. - Commercial(e) par approche conseil: Vous aimez le terrain et la négociation, avec la volonté de construire des solutions pédagogiques durables. - Goût des gens & Culture du collectif: Vous êtes à l'aise avec tous les interlocuteurs, du DRH d'usine à l'apprenant en reconversion, et vous aimez travailler en équipe. - Rigueur: Vous comprenez les enjeux de la formation professionnelle et les contraintes réglementaires
12 Mois, Elaborer, adapter une proposition commerciale, S, Elaborer une stratégie commerciale, S, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), S