Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale (H/F)
FM Médical, spécialisé depuis plus de 15 ans dans la vente de consommables médicaux auprès des professionnels de santé, recrute un(e) commercial(e) sédentaire. Au sein d'une équipe commerciale de 7 personnes, vous participerez activement à la prospection commerciale et à la présentation d'offres adaptées aux besoins des clients. Plus qu'un(e) commercial(e), vous serez un véritable business developer au cœur de la stratégie de développement de l'activité Imagerie en France Vos missions: - Développement commercial: Prospecter activement de nouveaux établissements (Établissements spécialisés dans le domaine de l'imagerie médicale) par le biais de sessions de phoning ciblées. - Gestion et fidélisation: Identifier les décideurs et créer une relation durable, développer et fidéliser un portefeuille clients existant, détecter les opportunités de croissance. - Terrain et proximité: Organiser vos tournées commerciales, réaliser des rendez-vous clients et des démonstrations produits et participer à des salons et événements professionnels - Sédentaire et stratégie: Phoning ciblé et relances commerciales, élaboration des devis et suivi des commandes, mise à jour de l'ERP, reporting et analyse de performance et participation aux campagnes marketing. Votre Profil: - Bac + 2 minimum dans le domaine du commerce. - 5 ans d'expérience sur un poste sédentaire similaire B2B. - Une expérience dans le domaine médical ou pharmaceutique, incluant une bonne maîtrise du vocabulaire technique. - Aisance dans la relation client, la prospection téléphonique et en rendez-vous terrain. - Dynamique, autonome, organisé(e), rigoureux(se). - Goût prononcé pour le challenge, culture du résultat et surtout l'envie de participer activement au développement d'un portefeuille clients Avantages: - Prime de fin d'année - CSE - Rémunération fixe + variable motivant
5 An(s) - sur un poste sédentaire similaire B2, sur un poste sédentaire similaire B2, Commerce, Bac+2 ou équivalents, E, Prospection commerciale, E, Techniques de négociation avancées, E, Gestion de la relation client (CRM), E, Connaissance des marchés cibles, E, Développer et fidéliser la relation client, E, Développer un portefeuille clients et prospects, E, Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l’entreprise, E, Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles, E, Identifier les forces et faiblesses de l'offre au contact du réel, pour adapter l'offre à la réalité du terrain, E