Technico-Commercial Itinérant (H/F)

ONOS Talents, cabinet de recrutement par approche directe, propose aux entreprises un accompagnement sur mesure dans leur stratégie de recrutement.
Nous travaillons en e?troite collaboration avec nos clients et sommes fiers de notre taux de satisfaction e?leve?. Nous nous engageons a- maintenir cette norme.

Notre client est un acteur majeur dans le secteur de la maintenance, de la réparation et de la reconstruction de machines tournantes électriques. Riche d'une solide expérience et d'un savoir-faire reconnu, il compte plus de 100 collaborateurs répartis dans plusieurs agences en France (Nancy, Marseille-Vitrolles et Bordeaux), pour un chiffre d'affaires de 20 millions d'euros en 2024.
Voici les solutions qu'ils proposent selon les besoins de leurs clients:

• Maintenance en atelier (révision, bobinage, diagnostics, essais...)
• Maintenance sur site (diagnostics mécaniques, maintenance curative...)
• Négoce: une large gamme de produits neufs disponibles à la vente via leur réseau de partenaires (SIEMENS, ABB, LEROY SOMER, WEG...)
• Formation.

Le poste:

MISSIONS:

Dans le cadre d'une création de poste, 2 postes sont à pourvoir (un à Lyon - 69, et un à Vitrolles - 13).
Sous la responsabilité hiérarchique du Directeur Commercial et sous la responsabilité fonctionnelle du Responsable d'affaires, vous serez en charge de de?velopper, suivre et fide?liser un portefeuille clients afin d'atteindre les objectifs de?finis; re?aliser le suivi d'une affaire, de la demande de prix client au paiement de la prestation, en fonction des besoins identifie?s du client et dans le respect de la politique commerciale de?finie par la Direction.

1. Suivi technique et commercial des affaires
   Objectif:Piloter l'ensemble du processus commercial et opérationnel des affaires confiées, de l'analyse des besoins à la réalisation des prestations.
   Tâches:

• Analyser les demandes clients (cahiers des charges, appels d'offres, faisabilité et rentabilité).
• Collecter les informations nécessaires aux prestations (plans, données d'entrée, revue d'exigence).
• Coordonner l'établissement et l'envoi des offres commerciales et techniques.
• Assurer le suivi et la planification des missions auprès des différents services internes.
• Superviser les opérations sur chantier et veiller à leur bon déroulement.
• Participer aux réunions commerciales, de suivi et d'amélioration (REX, non-conformités).
• Gérer les réclamations clients et assurer un reporting régulier.

1. Développement commercial
   Objectif: Accroître le portefeuille client et renforcer la position de l'entreprise sur son marché.
   Tâches:

• Promouvoir l'ensemble des services et activités de l'entreprise.
• Réaliser une veille commerciale et identifier les opportunités de marché.
• Élaborer un plan de prospection (déplacements, appels, mailings).
• Développer un argumentaire de vente et élaborer des propositions commerciales alignées avec la stratégie de l'entreprise.
• Fidéliser les clients existants et identifier leurs besoins futurs.
• Accompagner les clients dans leurs projets bénéficiant de subventions.
• Négocier les contrats et suivre les objectifs de chiffre d'affaires.
• Représenter l'entreprise lors de salons professionnels.

AVANTAGES:

• Variable indexé sur CA facturé
• Véhicule de fonction
• Frais de déplacements pris en charge
• Ordinateur pro, téléphone pro

PROCESS DE RECRUTEMENT:

1. Échange visio avec la DRH
2. Échange/Rencontre avec le Directeur Général

Profil recherché:

• Niveau Bac+2 dans le domaine commercial, vous disposez d'une expérience de 3 ans minimum dans un métier similaire.
• Maitrise de la vente et de la négociation.
• Mai?trise technique et me?canique.
• Savoir lire et analyser un cahier des charges.
• Savoir utiliser les outils de bureau courant (ERP & Pack Office).
• Savoir identifier les étapes d'un appel d'offre et en comprendre le fonctionnement.
• Connaissance de base en anglais.