Sales Development Representative (H/F)

HIGHCAST est un acteur historique dans le pilotage des coûts d'électricité pour les industriels à forte consommation énergétique (sidérurgie, papeterie, chimie, ciment.). Notre plateforme SaaS, enrichie par l'intelligence artificielle, permet à ces acteurs d'anticiper et de piloter leurs coûts d'électricité avec précision afin de capturer des économies de l'ordre de 1 à 2 M€ par an.

Dans le cadre de notre accélération commerciale, nous recrutons un SDR en CDI pour construire avec nous la machine de génération de leads d'Highcast.

Ce rôle est clé. Tu es le premier point de contact entre Highcast et nos prospects industriels: directeurs techniques, acheteurs énergie, chefs de projet.

Ta mission: identifier, qualifier et engager les bons interlocuteurs pour alimenter le pipeline des AE.

Les missions

Prospection & génération de leads

• Prospecter des comptes industriels via téléphone, LinkedIn, email, salons, etc. créativité bienvenue !

• Identifier les bons interlocuteurs et générer des rendez-vous qualifiés: trouver la solution de l'équation: bon moment / bon message / bon interlocuteur

• Être le premier point de contact entre Highcast et ses futurs clients: faire décoller les deals grâce à tes premières interactions

Qualification

• Comprendre le contexte et les premiers enjeux des prospects

• Rassembler et transmettre des rendez-vous qualifiés aux Account Executive.

Amélioration continue

• Etre en capacité de toujours améliorer sa performance, soit par les outils (CRM, séquences de prospection) soit par les méthodes, son discours, etc.

• Partager les retours terrain et contribuer à l'amélioration continue de l'équipe Sales et d'Highcast.

• Être force de proposition quant à l'évolution de ton poste

En résumé, nous recherchons quelqu'un de malin, qui connait la vente complexe, saura prendre du plaisir à trouver les informations clés et les relais pour réussir à intégrer des grands groupes.

Le déroulement des entretiens

• Appel de screening - 15 min pour valider les attentes et les pré-requis du poste

• Tour 1: Validation de ta motivation, compréhension de tes expériences avec un AE

• Tour 2: Jeux de rôles & cas pratique avec un AE

• Tour 3: Rencontre avec un cofondateur (Vivien)

Profil recherché

• 1 à 2 ans d'expérience en prospection ou développement commercial B2B (stage, alternance ou CDI) idéalement vente complexe.

• Goût du risque: prospecter est pour toi un jeu à plusieurs incertitudes et où chaque victoire te pousse à aller de l'avant

• Curiosité: tu aimes comprendre des environnements industriels complexes et les enjeux de tes interlocuteurs.

• Rigueur: tu qualifies avec méthode, tiens un CRM irréprochable et maîtrises les principaux outils de prospection (Sales Navigator, Lemlist, HubSpot, etc., ou tu apprends vite à les utiliser).

• Ambition: tu vois les choses comme des trajectoires, tu souhaites faire évoluer ton poste et t'en donnes les moyens

• Intérêt: pour l'industrie et la transition énergétique.