Responsable Développement Commercial, Académie Management & Leadership (H/F)

Responsable Développement Commercial, Académie Management & Leadership (H/F)

Conditions

• Rémunération variable liée aux résultats individuels, de l'Académie et de l'entreprise.
• Localisation: Paris ou Lyon.
• Objectif variable atteignable à 100 %, pouvant aller jusqu'à 140 % selon la performance.
• Télétravail possible jusqu'à 50 % du temps.
• Package: 75 à 90 k€ à Paris (fixe + variable selon profil)

Missions

• Définir la stratégie commerciale avec la Direction Générale et la Head of Operations de l'Académie.
• Accompagner les équipes sur les opportunités stratégiques et développer un à deux secteurs prioritaires.
• Transformer les enjeux clients en dispositifs sur mesure et gérer le cycle de vente complet pour des projets de 50 à 500 K€ et plus.
• Faire évoluer les approches commerciales et pédagogiques en intégrant les innovations liées à l'IA et aux dispositifs hybrides.
• Définir la stratégie commerciale de l'Académie Management & Leadership.
• Structurer des offres complexes à fort impact.
• Développer des approches hybrides innovantes.
• Piloter les soutenances stratégiques et conclure les ventes.
• Développer votre portefeuille et accompagner les équipes sur les opportunités clés.
• Animer ponctuellement des formations stratégiques.
• Garantir la cohérence des projets avec les équipes Opérations.

Profil

• Expérience dans le conseil ou la formation sur des sujets de Management & Leadership.
• Expérience dans l'accompagnement d'organisations en environnement B2B exigeant, avec habitude de former des managers expérimentés et des dirigeants.
• Capacité à analyser rapidement une problématique client et à construire des propositions claires, convaincantes et différenciantes.
• Ce poste est fait pour vous si.

Atouts

• Solide expertise en Management & Leadership et animation régulière de formations auprès de publics B2B, y compris des dirigeants.
• Expérience dans la conception, la vente et l'animation de dispositifs de développement des compétences.
• Capacité à produire des propositions commerciales de haut niveau pour remporter des appels d'offres stratégiques.
• Maîtrise des fondamentaux de l'account management: développement de comptes, négociation et fidélisation.
• Aisance en soutenance face à des décideurs.
• Curiosité pour les évolutions du secteur, l'IA et les nouvelles approches pédagogiques.
• Excellent esprit de synthèse et solides qualités rédactionnelles.

Avantages

• Accès à l'Académie Management & Leadership créée en 2026.
• Utilisation de Teach Up, une plateforme d'Adaptive Training pour des entraînements et simulations personnalisés.
• Réelles perspectives de développement liées à la croissance de l'entreprise.

Autres informations

• Nous recherchons aujourd'hui la personne qui accélérera son développement commercial et son rayonnement.