Commercial BtoB -H/F-

Vous rejoindrez une entreprise TPE qui a pour ambition de faciliter le quotidien des entreprises de nettoyage en leur procurant une solution de pointage (badgeuse) la plus intuitive et sécurisée du marché grâce à la technologie NFC. Vous serez chargé(e) d'accompagner les enjeux de croissance et de développement commercial de la société à travers vos actions de prospection (chasse) dédié au BENELUX.

• Vous serez responsable de l'intégralité du cycle de vente.
• Pour réussir votre intégration et montée en puissance, vous serez formé(e) et accompagné(e) pour maîtriser la méthodologie de vente de l'entreprise et devenir un expert de la solution commercialisée.
• Chaque dossier commercial que vous signerez aura un impact significatif sur la croissance de l'entreprise.
  Aussi, vous pourrez vous appuyer sur de réelles perspectives d'évolution car l'entreprise bâtit son équipe commerciale de demain: Vos résultats et votre engagement seront les moteurs de votre progression vers de possibles responsabilités 'senior' ou managériales.
  Vos missions:
  Sous la responsabilité de la Direction commerciale, et dans le cadre d'une relation commerciale à distance, vous serez 'propriétaire' de tout le cycle de vente: du premier contact à la signature.
• Chasse et prospection (outbound).
• Rendez-vous (visio en général), démonstration et répondez aux interrogations.
• Négociation et closing: Vous construirez votre proposition commerciale et porterez la vente jusqu'à la signature.
• Lead nurturing: Les process de décisions pouvant être longs, vous serez force de relance auprès de vos prospects.
• Renseignement du CRM: Vous serez garant(e) de la qualité de la data. Vous enrichirez la base de données tout au long des cycles de vente.
• Amélioration continue: Vous serez force de proposition pour faire évoluer les process, les outils et les supports.
• Feedbacks marché: Vous serez la voix du terrain ! = Vous remonterez les besoins et retours de vos prospects pour aider l'équipe à faire évoluer la solution dans la bonne direction.
  Vous bénéficierez:
• Equipement premium: environnement Apple
• Les meilleurs outils de cold calling: Un parallel dialer pour automatiser les tâches ingrates et vous concentrer sur les échanges.
• Un CRM performant pour la prospection (Pipedrive).
  PROFIL REQUIS
  Issu(e) d'une formation commerciale de niveau BAC+2 minimum, vous justifiez d'une expérience réussie à un poste commercial BtoB à forte connotation 'chasse', de préférence en relation à distance et idéalement en prestations de services.
  Vos qualités:
• Aisance relationnelle BtoB, avec une approche Conseil et Confiance, valeur aux clients.
• Savoir rechercher/identifier des leads.
• Sens de l'écoute, organisation et autonomie et des responsabilités.
• Qualités pédagogiques
• Aisance dans l'environnement de la prestation de services et start-up.
• Esprit convivial et Sens du travail en équipe
• Maîtrise des outils informatiques/digitaux
• Parfaite expression orale (élocution) et rédactionnelle (orthographe/grammaire)
  CONTRAT PROPOSÉ
  Travail hybride avec 2 jours de télétravail et 3 jours au bureau, horaires flexibles
  RECRUTEMENT: Postuler directement sur l'offre avec un CV à jour et accompagné d'une lettre de motivation.
  Pour les candidatures présélectionnées:
• Un entretien de pré-qualification de 20 minutes en visio
• Un test de mise en situation
• Un entretien avec les fondateurs de l'entreprise