Consultant/Consultante Avant-vente (H/F)

Votre rôle:
Véritable expert technique et fonctionnel, vous intervenez en amont des projets pour comprendre les besoins des clients, construire les réponses techniques et démontrer la valeur de nos solutions PLM. À l'interface entre les équipes commerciales, les consultants et les clients, vous jouez un rôle clé dans la réussite des projets et le développement de notre activité.

Votre objectif: transformer les besoins métiers des industriels en solutions concrètes, réalistes et créatrices de valeur.

Vos missions:

• Accompagnement des équipes commerciales
• Participer aux phases d'avant-vente et aux rendez-vous clients.
• Qualifier les besoins, les enjeux et les attentes des prospects.
• Analyser les cahiers des charges et identifier les solutions les plus adaptées.
• Accompagner les ingénieurs d'affaires dans les réponses aux appels d'offres.
  Construction des solutions
• Élaborer les architectures fonctionnelles et techniques.
• Réaliser les chiffrages des projets en anticipant les besoins d'intégration et de développement.
• Construire les propositions techniques et contribuer aux offres commerciales.
• Garantir la cohérence entre les besoins exprimés et la solution proposée.
  Expertise technique et conseil
• Réaliser des démonstrations et ateliers de découverte.
• Conseiller les clients sur les bonnes pratiques liées aux processus industriels et à la gestion du cycle de vie produit.
• Apporter votre expertise sur les solutions PLM et les processus métiers de l'industrie.
• Assurer une veille technologique permanente sur les solutions de votre périmètre.
  Contribution aux projets
• Intervenir en tant que référent technique sur des projets mono-segment.
• Accompagner les équipes de déploiement lors des phases de transfert avant/après-vente.
• Participer à la réussite des projets auprès des clients.

Compétences requises:
Expertise métier

• Bonne connaissance des processus industriels.
• Compréhension des activités Bureau d'Études, Méthodes et Industrialisation.
• Maîtrise ou bonne compréhension du cycle de vie produit dans sa phase digitale.
• Connaissance des flux entre la conception, l'industrialisation et la production.
  Expertise technique
• Connaissance d'une solution PLM, idéalement Windchill.
• Connaissances en CAO, idéalement Creo.
• Bonne compréhension des architectures systèmes et des enjeux d'intégration.
• Capacité à réaliser des chiffrages et des estimations de charges.
• Connaissance de l'écosystème PTC appréciée.
  Qualités personnelles
• Excellent communicant, capable de vulgariser des sujets techniques complexes.
• Sens de l'écoute et capacité à analyser les besoins clients.
• Force de conviction et aisance dans les présentations.
• Curiosité, autonomie et rigueur.
• Esprit d'équipe et capacité d'adaptation.
• Anglais professionnel permettant d'échanger avec les éditeurs et partenaires.

Profil recherché:
Vous avez évolué dans un environnement industriel et souhaitez mettre votre expertise au service de projets innovants. Vous aimez comprendre les problématiques métiers des clients, proposer des solutions adaptées et travailler au croisement de la technique et du commerce.

Que vous soyez aujourd'hui consultant PLM, ingénieur méthodes, ingénieur industrialisation, référent outils CAO/PLM ou ingénieur support applicatif, ce poste vous permettra d'élargir votre champ d'action dans une dimension conseil et business.