Conseiller commercial / Conseillère commerciale en automobiles (H/F)

Votre mission: développer votre portefeuille entreprises

En véritable business developer, vous êtes responsable du développement commercial sur votre secteur.

Votre objectif: ouvrir de nouveaux comptes, fidéliser vos clients et devenir leur partenaire de référence en solutions de mobilité.

Vos missions au quotidien:

Développement commercial & prospection

• Prospecter activement une clientèle professionnelle (artisans, PME, grands comptes, collectivités)
• Identifier les besoins en renouvellement ou extension de flotte
• Mener des actions terrain: phoning, visites, réseautage local
• Participer à des événements BtoB (salons, clubs, afterworks.)

Conseil & vente

• Analyser les usages clients pour proposer des solutions adaptées

• Présenter les gammes de véhicules (VP, VU) ainsi que les enjeux techniques et fiscaux

• Construire des offres globales incluant: *
  Achat ou financement (LLD, LOA, crédit-bail.)

• Services associés

• Négocier dans le respect de la politique commerciale et des marges

Gestion & fidélisation de portefeuille

• Suivre et développer un portefeuille clients existant
• Assurer les renouvellements de flottes et contrats
• Piloter votre activité via le CRM et vos indicateurs
• Garantir un haut niveau de satisfaction client

Coordination interne

• Travailler en lien avec les équipes financement, après-vente et logistique
• Suivre les commandes jusqu'à la livraison
• Participer aux appels d'offres et dossiers grands comptes

Conditions:

• Contrat: Temps plein
• Statut: selon profil (Employé / AM / Cadre)
• Rémunération: Fixe + variable attractif non plafonné
• Véhicule de fonction +Téléphone + ordinateur
• Avantages groupe: participation, intéressement, CSE, IRP Auto

Votre profil:

• Formation Bac+3 Commerce/Vente ou expérience terrain significative
• Expérience de 3 à 5 ans minimum en vente automobile
• Maîtrise complète du cycle de vente
• À l'aise dans un environnement orienté objectifs et performance
• Techniques de vente avancées
• Connaissance des solutions de financement
• Lecture et pilotage des indicateurs commerciaux
• Utilisation CRM et outils digitaux

Vos atouts:

• Forte culture du résultat
• Excellent sens du closing et de la négociation
• Capacité à défendre la marge
• Autonomie et ténacité commerciale
• Excellente présentation et relationnel
• Esprit d'équipe