Commercial sédentaire B2B (H/F)
Chez #Octopia, filiale B2B de l'écosystème Cdiscount, nous concevons des solutions permettant aux e-commerçants et marketplaces d'accélérer leur développement en Europe. Ce que nous proposons: - L'accès à un réseau de vendeurs qualifiés - Des solutions de stockage et d'expédition depuis nos entrepôts - Un catalogue de produits disponibles immédiatement - Des solutions technologiques adaptées aux projets marketplace Nous sommes une équipe passionnée par l'innovation, l'impact et l'aventure collective, et nous cherchons de nouveaux talents pour grandir avec nous ! Explore un champ des possibles sans équivalence: Intégré(e) aux équipes de la Marketplace, tu contribueras au développement commercial dans un environnement challenging et stimulant. Tes principales missions consisteront à prospecter par téléphone et à recruter de nouveaux vendeurs internationaux sur la Marketplace. Tu gagneras rapidement en autonomie sur des missions axées sur: La prospection téléphonique - Convaincre de nouveaux vendeurs de s'inscrire sur notre Marketplace en t'appuyant sur un portefeuille de prospects déjà fourni. - Identifier et prioriser le recrutement des vendeurs en fonction des stratégies définies. - Développer ta connaissance business du e-commerce et de la marketplace afin de structurer ton discours commercial et d'atteindre tes objectifs. L'accompagnement business des vendeurs - Promouvoir la Marketplace et ses services associés auprès des vendeurs. - Accompagner les vendeurs dans l'ouverture de leur e-boutique et les former à l'utilisation de l'interface dédiée sur une période donnée. - Contribuer au développement de leur catalogue produit et leur apporter de véritables conseils e-commerce. Le reporting et l'amélioration continue - Assurer le suivi de l'activité de ton portefeuille de vendeurs. - Identifier et mesurer les freins à l'intégration sur la Marketplace, en rendre compte aux équipes concernées et proposer des solutions innovantes - Tu as le sens de la négociation et un excellent relationnel. - Tu maîtrises parfaitement le mandarin et l'anglais. - Tu justifies d'une première expérience sur une fonction commerciale à dimension internationale (stages compris). - L'une de tes principales qualités est ton adaptabilité, qui te permettra de gérer efficacement les relations avec les vendeurs. - Challengeur né, pour toi les objectifs n'ont qu'une seule signification: les dépasser. - Tu possèdes également de bonnes connaissances des outils informatiques courants (Pack Office: Outlook, Excel, Word) et une première expérience sur Salesforce et Wechat.
Débutant accepté, Elaborer, adapter une proposition commerciale, S, Elaborer une stratégie commerciale, S, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), S, Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…), S, Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs, S, Développer et fidéliser la relation client, S, Mettre à jour les informations client dans le système informatique, S, Veiller à la satisfaction du client, S