Responsable développement / Business Developer (H/F)

Description du poste Organisation
du posteLe poste est
mutualisé entre les quatre établissements Maison Albar Hotels parisiens.Le Business
Developer répartit son activité entre les différents hôtels afin de maintenir
une connaissance approfondie de chacun des établissements, de leurs équipes et
de leurs besoins commerciaux.Le Business
Developer est avant tout un développeur de business, orienté conquête de
nouveaux marchés et acquisition de nouveaux clients. Il intervient de manière
transverse au bénéfice des quatre établissements.MissionsDéveloppement
commercial Identifier,qualifier et prospecter activement de nouveaux comptes Corporate Développerun portefeuille de sociétés locales et nationales générant desdéplacements réguliers à Paris Développerdes relations commerciales avec les DMC (Destination ManagementCompanies), agences réceptives et agences de voyages haut de gamme Identifierde nouvelles opportunités sur le segment des petits groupes résidentiels(20 à 40 chambres Organiserdes rendez-vous commerciaux réguliers auprès des prospects et partenaires Participeraux salons professionnels, workshops, événements de représentation etactions de prospection Développerla notoriété des établissements auprès des prescripteurs.Négociation
et contractualisation Élaborerles offres commerciales adaptées aux besoins des clients Négocierles conditions commerciales Conclurede nouveaux contrats Corporate Assurerla transmission des contrats aux équipes opérationnelles.Pilotage de
l'activité Assurerun reporting commercial régulier Alimenteret mettre à jour le CRM Suivreles indicateurs de performance Réaliserune veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités demarché.Collaboration
interne Êtreprésent régulièrement dans chacun des quatre établissements Développerune parfaite connaissance des hôtels, de leurs produits, de leurs équipeset de leurs spécificités Travailleren étroite collaboration avec les Directions, les équipes Réservations,Réception, Revenue Management et Exploitation.Objectifs
(KPI)Les principaux
indicateurs de performance seront notamment Signaturede nouveaux contrats Corporate Objectifde référence: nombre de nouveaux contrats Corporate Développementdes opportunités de groupes Nombrede rendez-vous commerciaux réalisés Nombrede nouveaux comptes ouverts Chiffred'affaires généré Nombrede nuitées produites Nombrede groupes confirmés Tauxde transformation des prospects Qualité***du reporting commercial.

Vos atouts pour cette opportunité Formation FormationCommerce, Hôtellerie ou Tourisme.Expérience Expériencesignificative (minimum 2 ans souhaités) en développement commercial BtoB Expériencedans l'hôtellerie haut de gamme, le tourisme, le luxe ou les servicespremium RéseauCorporate et/ou agences apprécié.Compétences Fortecapacité de prospection et de développement commercial Excellentesqualités de négociation Culturedu résultat Maîtrisedes techniques de vente BtoB Excellentecommunication écrite et orale Maîtrisedes outils CRM et du Pack Office Anglaisprofessionnel indispensable.Qualités
personnellesLe Business
Developer devra être Unvéritable Business Developer "chasseur Autonomeet organisé Persévérant Orientérésultats Forcede proposition Dynamiqueet proactif Dotéd'un excellent relationnel Capablede travailler en transverse avec plusieurs établissements.Périmètre
géographiqueLe périmètre
d'intervention prioritaire concerne Pariset l'Île-de-France Les***entreprises françaises générant des déplacements à Paris.***Une extension
du périmètre à l'international pourra être envisagée à moyen terme selon les
résultats obtenus et les orientations stratégiques.