BUSINESS DEVELOPER (H/F)

En bref - CDI - Marseille - Business Commercial - entre 32k€ et 36k€ + variable objectifs (4 à 6 k€)

CONTEXTE
Dans un contexte de forte croissance, notre client ouvre un nouveau poste afin de renforcer son service commercial, pour les ventes aux réseaux spécialisés des communautés afro-caribéennes, indiennes et asiatiques en France et en Europe).
En étroite collaboration avec le responsable du service ainsi que les autres commerciaux, le candidat retenu assumera diverses missions commerciales afin de développer l'activité, avec des déplacements fréquents en France. Il sera également en échange constant avec nos différents services internes (équipe achat, qualité, logistique, comptabilité).

1. Prospection commerciale & Développement des affaires (60%)
   Dans le respect de la politique commerciale du service, vous prospectez et développez un nouveau portefeuille de clients sur de nouveaux marchés. Vous êtes assisté d'un ADV pour l'administration des dossiers de vente.

• Construire un plan de prospection avec un suivi hebdomadaire de nouveaux prospects: appels, emails, visites terrain. Déplacement à prévoir dans toute la France (Exceptionnellement en Europe)
• Identifier, cibler et qualifier de nouveaux prospects: grossistes, distributeurs, réseaux spécialisés, rétails.
• Développer le marché asiatique / japonais. Travailler étroitement avec l'équipe achat afin d'identifier et sélectionner une gamme de produits à fort potentiel pour ce nouveau marché.
• Mener l'ensemble du cycle de vente de ses nouveaux clients: prise de contact, analyse des besoins, élaboration des offres, négociation commerciale et ouverture de comptes.

1. Gestion de comptes clients (30%)

• Suivre et analyser les indicateurs de performance de ces clients (CA, volumes, rotation, marges) pour ajuster les actions commerciales
• Gérer et développer un portefeuille client existant (traitement des commandes, suivi, promotions).
• Se rendre disponible pour traiter les commandes du service en cas d'absence du commercial du client.
• Gestion des commandes: négociation, saisi, envoi des instructions aux prestataires de transport, suivi des litiges.
• Assurer le suivi et la gestion des créances clients en accord avec la politique commerciale du service.

1. Missions complémentaires (10%)

• Participer aux décisions stratégiques de communication et marketing: promotion, développement de supports d'aide à la vente, newsletters.
• Contribution stratégique et opérationnelle à l'expansion vers de nouveaux marchés (Europe)

COMPÉTENCES & QUALIFICATIONS REQUISES

• Connaissance appréciée des outils professionnels (Sage /ODOO, HubSpot CRM, Power BI, Excel).
• Maitrise des techniques de prospection et de négociation
• Bonne maîtrise de l'anglais (oral, écrit).
• La maitrise de l'Allemand / Italien (à un niveau intermédiaire (B1/B2) ou plus serait très apprécié.
• Excellentes compétences en communication, notamment en interaction directe avec les clients.
• Sens des affaires et approche orientée résultats.
• Capacité d'analyse et souci du détail.
• Réactivité et efficacité dans la gestion des situations urgentes.
• Sens de l'organisation.
• Curiosité pour l'industrie des produits de la mer.
• Esprit d'équipe et aptitude à collaborer avec divers interlocuteurs internes et externes.
• Un attrait pour développer des compétences produits (large gamme de poisson et légumes) et les habitudes de consommation (différentes communautés culturelles)

PROFIL RECHERCHÉ

• Issu d'une formation commerciale idéalement commerce international (BAC +4 /5)
• Une première expérience significative d'au minimum 3 ans dans le développement commercial, idéalement dans l'agroalimentaire et/ou le commerce international
• Prêt à réaliser des déplacements fréquents en France (environ 30% du temps de travail effectif) et exceptionnellement en Europe
• Appétence pour la vente, le développement commercial et l'expansion de marché.
• Intérêt pour la diversité