Description du poste:
Rattaché(e) au Gérant, vous pilotez le développement commercial de la marque en Grande Distribution. Véritable manager de terrain, vous participez activement à la croissance de l'entreprise en développant les comptes clés, en accompagnant les équipes et en structurant le réseau commercial.
Vos principales missions:
Développer l'activité commerciale***Piloter les comptes clés et les négociations avec les centrales nationales et régionales.
- Développer les référencements et les assortiments.
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance.
- Garantir la rentabilité des actions commerciales.
- Représentation de l'entreprise lors des salons
Manager et animer la force de vente***Encadrer, accompagner et faire monter en compétences les Responsables de Secteur grâce à un management de proximité.
- Être présent sur le terrain pour coacher les équipes, les accompagner en rendez-vous et favoriser leur progression.
- Recruter, intégrer et animer un réseau national d'agents commerciaux afin de renforcer le maillage territorial.
- Fédérer les équipes autour d'objectifs communs et instaurer une dynamique de performance durable.
- Développer une communication constructive favorisant la collaboration entre les équipes commerciales et les fonctions support.
- Identifier les axes de progression, fixer les priorités et accompagner le développement des compétences de chacun.
Structurer le développement commercial***Participer à la stratégie commerciale aux côtés du dirigeant.
- Développer le maillage national.
- Piloter les enjeux de marge, rentabilité et P&L.
- Collaborer avec les équipes marketing, ADV et les fonctions support.
Informations complémentaires CDI - Statut Cadre.
- Basé idéalement autour de Villeneuve-d'Ascq.
- Déplacements nationaux réguliers.
- Rémunération: fixe + variable (% sur marge) non plafonné Véhicule de fonction.
- Salle de sport sur site et environnement de travail convivial.
- Jusqu'à 4 jours de congés annuels supplémentaires
- Contrat 39h/semaine
Description du profil:
Profil recherché
Compétences techniques***Expérience confirmée en Grande Distribution (GMS/GSA Maîtrise des négociations avec les centrales d'achat.
- Expérience en management d'équipes commerciales terrain.
- Capacité à développer et animer un réseau d'agents commerciaux.
- Une expérience dans l'univers DPH, des produits ménagers ou des FMCG est un atout.
Compétences comportementales***Leadership de proximité et goût du terrain.
- Esprit entrepreneurial et sens du résultat.
- Excellent relationnel et aptitude à la négociation.
- Diplomatie, pédagogie et capacité à fédérer.
- Autonomie, pragmatisme et force de proposition.
Vous recherchez un poste où vous pourrez construire, développer et avoir un impact direct sur la croissance d'une entreprise ? Rejoignez une PME ambitieuse et participez à une nouvelle étape de son développement.