Sales Manager F/H - Toyota Automated Logistics

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un(e) Sales Manager RMR pour rejoindre notre équipe à Orléans ou à Rungis.

À ce poste, vous serez chargé(e) de développer notre activité Retrofit, Modification & Revision (RMR) sur votre secteur. En étroite collaboration avec les Service Account Managers, nos clients et les équipes internes, vous identifierez de nouvelles opportunités commerciales, élaborerez des solutions de modernisation adaptées aux besoins des clients et transformerez ces opportunités en projets concrets.

Vous jouerez un rôle essentiel dans le développement de notre activité sur le parc installé, le renforcement des relations clients et la promotion de solutions innovantes.

Vos missions

• Développer les ventes et atteindre les objectifs de prise de commandes sur les projets de Retrofit, Modification & Revision (RMR).
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de notre base de clients installés, en collaboration avec les Service Account Managers.
• Analyser les besoins des clients et les transformer en opportunités commerciales.
• Collaborer avec les Service Sales Engineers afin de concevoir des solutions techniques adaptées et établir les offres commerciales.
• Piloter l'ensemble du processus commercial, de la détection des opportunités jusqu'à la signature du contrat et la transmission du projet aux équipes de réalisation.
• Promouvoir les projets de modernisation, les mises à niveau et les solutions innovantes créant de la valeur sur le long terme pour nos clients.
• Développer des relations durables avec les clients, réactiver d'anciens clients et contribuer à l'expansion de notre activité Services.
• Remonter les tendances du marché et les retours clients afin d'améliorer notre offre de modernisation et de gestion du cycle de vie des installations.- Diplôme de niveau Bac +3 minimum en ingénierie, commerce, logistique ou domaine équivalent.
• Expérience confirmée dans la vente de solutions techniques, les services industriels, les projets de modernisation ou le développement commercial dans les secteurs de l'industrie, de l'automatisation, de la logistique ou de l'intralogistique.
• Excellente fibre commerciale avec une capacité démontrée à identifier, développer et conclure des ventes complexes.
• Une expérience des projets de retrofit, modernisation, mise à niveau, gestion du cycle de vie des équipements ou investissements industriels constitue un véritable atout.
• Capacité à comprendre des solutions techniques et à les traduire en offres commerciales répondant aux besoins des clients.
• Excellentes compétences en gestion des parties prenantes et aptitude à travailler en collaboration avec les équipes commerciales, techniques et opérationnelles.
• Très bonnes capacités de communication, de présentation et de négociation.
• Autonomie, tout en appréciant le travail en équipe.
• Sens du service client, esprit d'initiative et orientation résultats.
• Esprit analytique, vision stratégique et bonnes capacités de résolution de problèmes.
• Maîtrise de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit.