Conseiller Client (H/F)
À propos de LeadIA: LeadIA est un centre de formation dédié aux dirigeants et décideurs. Dans un monde en mutation rapide, nous accompagnons les leaders dans la maîtrise des enjeux stratégiques de demain: Intelligence Artificielle, Cybersécurité, Gouvernance, Stratégie et Transformation Digitale. Mission: En tant qu'Agent(e) Commercial(e) Indépendant(e), vous serez l'ambassadeur(rice) de notre expertise auprès des décideurs (Dirigeants, DRH, Responsables Formation). Votre objectif sera de développer et de fidéliser un portefeuille de clients. Responsabilités clés: Prospection stratégique: Identifier et approcher des décideurs via votre réseau et des canaux professionnels ciblés. Conseil et diagnostic: Analyser les besoins de vos interlocuteurs pour proposer les programmes de formation les plus adaptés à leurs enjeux de transformation. Négociation: Conduire l'intégralité du cycle de vente, de la prise de contact à la conclusion des contrats. Développement de partenariats: Animer un réseau de prescripteurs pour favoriser la mise en relation avec de nouveaux prospects. Profil recherché: Expertise commerciale: Expérience confirmée (minimum 4 ans) dans la vente de services en B2B. Réseau de décideurs: Carnet d'adresses actif auprès de dirigeants, responsables RH ou responsables formation. Aisance relationnelle: Maîtrise des codes de la communication avec une cible "Cadre" et capacité à instaurer une relation de confiance durable. Compétences techniques: Aisance avec les outils de reporting et de suivi de vente (CRM). Savoir-être: Autonome, orienté(e) résultats et doté(e) d'une grande capacité d'écoute. Avantages: Un accompagnement clé en main: Nous vous fournissons les leads qualifiés, les rendez-vous, les supports de vente et une formation complète sur nos programmes. Une rémunération sans plafond: Commission de 20 % du chiffre d'affaires hors taxes, primes trimestrielles selon résultats. Évolution de statut: Un fixe est envisageable après une période probante réussie. Liberté et flexibilité: Travaillez à votre rythme et selon vos propres conditions d'organisation. Un environnement stimulant: Intégrez une structure en pleine croissance où votre expertise est reconnue et valorisée. Inclusion et Diversité: Chez LeadIA, nous croyons en la richesse de la diversité. Les seniors sont les bienvenus. À compétences égales, la priorité sera donnée aux personnes en situation de handicap.
4 An(s), Connaissance des marchés cibles, E, Licence pro mention management des activités commerciales, S, Maîtrise des outils de reporting commercial, E, Maîtrise des outils de suivi des ventes, S, Prospection commerciale, S, Techniques commerciales, E, Techniques de communication, S, Techniques de négociation avancées, E, Techniques de prospection (phoning, visites), E, Développer et fidéliser la relation client, E, Développer un portefeuille clients et prospects, E, Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre, S, Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés, E, Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux demandes clients, S, Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients, E, Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…), E, Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l’entreprise, E, Développer des stratégies de marketing digital, S, Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects, E, Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment, E, Effectuer une démonstration devant un client ou un public, S, Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels...), S, Evaluer la satisfaction client et ajuster les services, S, Identifier les forces et faiblesses de l'offre au contact du réel, pour adapter l'offre à la réalité du terrain, S, Négocier un contrat, S, Participer à la définition précise et à l'actualisation du profil des prospects à démarcher au regard du secteur d'activité et du profil d'entreprise, S, Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC), S, Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées…, S, Suivre un contrat, vérifier le respect des clauses contractuelles, S, Surveiller les tendances du marché pour rester compétitif, S, Développement de portefeuille grands comptes, S, Réseau de dirigeants et décideurs B2B, E