Description du poste:
Rattaché(e) au Directeur Commercial et au PDG, vous définirez, animerez, appliquerez et ferez appliquer la stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale de l'entreprise.
Vos principales missions:
Suivi du portefeuille clients Responsable de certains clients grands comptes
- Développement de nouveaux clients nationaux et internationaux
- Suivi commercial et administratif des commandes journalières en relation avec le service commande et la production
- Ordonnancement avec la production et la direction, point journalier à 8h
- Négociation, suivi et application des tarifs
- Ecoute des clients et réponse appropriée à leurs besoins
- Création de liens commerciaux forts avec les clients (savoir s'adapter selon la culture d'entreprise voir du pays du client)
Recherche et développement produit***Veille sur les tendances du marché (produits, techniques, acteurs Ecoute des besoins des clients en nouveaux produits
- Analyse des produits à développer avec la R&D, la direction, les achats et les responsables de production
- Suivi auprès des clients après tout échantillonnage de produit
- Accompagnement des clients lors de dégustation
- Ajustement et étude des améliorations techniques et organoleptiques des produits
- Après validation du produit et du tarif, suivi du lancement jusqu'à la première commande en lien avec tous les services (réunion de coordination)
- Suivi des retours qualité et réponse aux clients des actions menées
Appel d'offre***Répondre aux appels d'offre
- Analyse en interne des appels d'offre et de leur cahier des charges, transmission des éléments aux différents services pour étude de faisabilité (achats, qualité, R&D, production, logistique)
Prospection et recherche de nouveaux clients***Participation à des salons (exposant ou visiteur en France ou à l'étranger)
- Prise de contact avec de potentiels nouveaux clients pour leur présenter l'entreprise, le savoir-faire, le service et les produits
- Invitation de potentiels nouveaux clients et partenaires pour visite des sites de production et repas d'affaire
Administratif***Elaboration des fiches de création produits, fiches types par clients
- Coordination de projets avec les différents services
- Déclaration de chiffre d'affaire
- Diffusion des informations en interne aux différents services.
- Commentaires sur la présentation chiffrée mensuelle à la Direction et analyse du CA
Description du profil De formation commerciale, vous maîtrisez les logiciels informatiques de bureautique et témoignez d'un excellent savoir-faire commercial.***Vous savez manager une équipe de commerciaux grands compte en autonomie.***Vous savez être à l'écoute des besoins des clients et avez un bon esprit relationnel.***Vous avez une grande capacité d'écoute et d'adaptation.***Vous êtes autonome, organisé, mobile et disponible.***Vous aimez travailler en équipe et avez le sens du respect de vos collègues et de votre hiérarchie.***Vous parlez anglais.