Directeur commercial (H/F)

Nous recrutons pour une PME industrielle française, familiale, spécialisée dans la conception, la fabrication et la maintenance de pompes centrifuges industrielles de grande dimension destinées au secteur de l'eau. Reconnue pour son savoir faire sur le marché de l'environnement, cette entreprise intervient auprès de clients d'envergure nationale et internationale et propose à la fois des équipements neufs sur mesure ainsi que des prestations de rénovation et d'amélioration de machines existantes.

Basée dans les Hauts de France, elle concentre ses activités au sein d'un site regroupant siège social et production.
Dans le cadre de sa croissance et de nouveaux projets industriels, l'entreprise recherche aujourd'hui des talents passionnés souhaitant rejoindre une structure dynamique, à taille humaine, engagée dans la valorisation du savoir faire industriel français.

Description des activités significatives de l'emploi:
Nous recrutons un Directeur Commercial pour piloter et structurer la stratégie commerciale d'une PME industrielle en croissance. Rattaché au PDG et membre du CODIR, vous jouez un rôle clé dans les décisions stratégiques et l'accélération du développement.

Vos missions clés:

• Développer et déployer la stratégie commerciale, analyser les marchés, cibler les axes de croissance et sécuriser les grands comptes.
• Conduire les relations commerciales stratégiques: détection des projets majeurs, construction d'offres complexes, négociation de contrats à forts enjeux.
• Développer l'activité internationale à travers l'identification de partenaires locaux.
• Encadrer le service commercial composé d'une force de ventes piloté par un directeur des ventes et d'un service clients sédentaire (chargé d'affaires et administration de ventes). Installer une culture de performance et accompagner la montée en compétences.
• Pilotage commercial à travers les prévisions de ventes, CRM, suivi des indicateurs de performance et système qualité.

Profil recherché:

• Formation supérieure technique.
• Expérience confirmée dans un environnement industriel, idéalement dans la vente de solutions techniques ou systèmes complexes.
• Maîtrise des cycles de vente longs et des négociations stratégiques.
• Leadership, vision stratégique et solide culture du résultat.
• Capacité à structurer, fédérer et instaurer un niveau d'exigence élevé.
• Anglais courant (minimum C1) requis.