Responsable achats (H/F)
Entreprise industrielle française reconnue sur son marché, présente à l'international et spécialisée dans la conception et la fabrication d'équipements professionnels. Elle accompagne un réseau de distributeurs et de partenaires dans de nombreux pays. Dans le cadre de sa croissance à l'export, elle renforce son équipe commerciale L'entreprise évolue dans un environnement à taille humaine qui favorise l'autonomie, l'esprit d'équipe, la proximité managériale et la prise d'initiative. - Développer le chiffre d'affaires sur les zones export confiées en animant un réseau de distributeurs et d'importateurs. - Assurer le suivi, la fidélisation et le développement des partenaires existants afin d'accroître leur performance commerciale. - Identifier de nouvelles opportunités de marché et contribuer à l'ouverture de nouveaux réseaux de distribution à l'international. - Qualifier les prospects transmis par un prestataire spécialisé et transformer les opportunités en partenariats durables. - Négocier les conditions commerciales et accompagner le déploiement des accords de distribution. - Participer au lancement et à la promotion des nouveaux produits auprès des partenaires et clients. - Réaliser des visites terrain, assurer le suivi des actions engagées et rédiger les comptes-rendus associés. - Analyser les performances commerciales, assurer une veille concurrentielle et proposer des actions de développement adaptées. - Collaborer avec les équipes internes et les partenaires externes pour soutenir la croissance des marchés export. - La prospection amont et l'identification de nouveaux contacts sont réalisées par une société spécialisée. - Vous intervenez principalement sur les phases de développement commercial, de négociation et d'animation du réseau. - Déplacements internationaux à prévoir: environ une semaine tous les deux mois. - - Envie d'allier développement commercial et ouverture à l'international ? Ce poste vous permettra de partir à la rencontre de vos partenaires en Amérique latine et dans les pays nordiques, au cœur de marchés à fort potentiel.
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