Business Developer Senior grands comptes - Comptabilité / finance (H/F)

Notre client est un cabinet d'expertise comptable et de conseil opérationnel. Avec un chiffre d'affaires de 50 millions d'euros en 2025, il accompagne exclusivement des grands comptes sur leurs problématiques comptables, de consolidation et financières, tant en externalisation qu'en conseil opérationnel.
Ce poste, basé à La Défense, est un CDI statut cadre, s'inscrivant dans le cadre d'un remplacement. Vous intégrerez une structure dynamique et travaillerez en étroite collaboration avec les associés.

Le poste:

• Chasse et développement de nouveaux comptes (80%): Identifier et prospecter de nouveaux clients grands comptes pour générer des opportunités de missions en conseil opérationnel.
• Développement de missions chez les clients existants (20%): Détecter et concrétiser de nouvelles missions auprès de clients déjà référencés, notamment ceux non facturés depuis deux ans.
• Mener des actions de prospection active (cold call, LinkedIn, networking) en toute autonomie.
• Collaborer étroitement avec les associés, qui gèrent la partie technique et la réponse aux appels d'offres.

Profil recherché:

Nous recherchons un profil Bac+5 idéalement avec au moins 3 ans d'expérience en développement commercial.
Notre client est ouvert à 2 type de profils:

• Expérience dans la vente de prestations intellectuelles (Conseil, ESN, etc). Une compréhension du domaine comptable / financier est un plus.
• Expérience en cabinet de recrutement sur les métiers comptabilité / finance cherchant à aller vers du développement commercial pur

Nice to have: une expérience en développement commercial auprès de grands comptes est fortement appréciée.

Rémunération fixe: Une fourchette indicative entre 40 000- et 60 000- bruts annuels, négociable selon le profil et l'expérience. Notre client est ouvert à ajuster le fixe pour les profils à forte valeur ajoutée.
Rémunération variable: Déplafonnée, basée sur un pourcentage du chiffre d'affaires généré (et non de la marge).
4% du CA sur la première mission gagnée chez un nouveau client.
2% du CA sur toutes les missions suivantes gagnées chez ce même client durant la première année post-ouverture de compte.
Télétravail: Jusqu'à deux jours par semaine.

Pourquoi cette opportunité est intéressante

• Un cabinet d'envergure: Intégrez une structure reconnue, stable (près de 50 ans) et en forte croissance (50M- CA 2025), partenaire exclusif de grands comptes.
• Rôle stratégique et autonome: Un poste clé de "chasseur" avec une grande autonomie, au coeur du développement commercial du cabinet.
• Rémunération attractive: Un variable déplafonné et une flexibilité sur le fixe pour valoriser les meilleurs profils.
• Collaboration directe: Travaillez en étroite collaboration avec les associés, experts opérationnels de leur domaine.
• Perspectives d'évolution: Le poste est en constante adaptation, avec une ouverture vers le développement de missions chez les clients existants.