Chargé d'affaires BtoB (H/F)
Développez votre secteur. Développez votre carrière. Vous êtes un commercial de terrain passionné par la prospection, la relation client et les challenges ? Vous recherchez une entreprise solide qui vous donne les moyens de réussir et récompense votre performance ? Cette opportunité est faite pour vous. À propos de notre client Notre client est un fabricant européen reconnu depuis plus de 40 ans, spécialisé dans les solutions techniques destinées à la rénovation, à la protection et à l'entretien du bâtiment. Entreprise à taille humaine, elle accompagne les professionnels du bâtiment avec des produits innovants et un haut niveau d'expertise. Innovation, qualité, proximité et accompagnement des équipes sont les valeurs qui font son succès. Dans le cadre de son développement, notre client recrute un(e) Technico-Commercial(e) BtoB pour le secteur Sud-Est. Votre mission Vous prenez en charge un secteur stratégique couvrant les départements: 04 - 05 - 06 - 13 - 30 - 34 - 83 - 84 Vous reprenez un portefeuille clients existant générant déjà un chiffre d'affaires significatif, tout en développant de nouveaux comptes sur un secteur offrant encore un fort potentiel. Vos principales missions: Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels. Prospecter de nouveaux clients (40 % développement / 60 % fidélisation). Organiser vos tournées en toute autonomie. Conseiller vos clients sur des solutions techniques adaptées à leurs besoins. Développer durablement votre chiffre d'affaires. Déplacements sur l'ensemble du secteur avec environ 2 découchés par semaine. Pour vous permettre de réussir, vous bénéficierez de: Véhicule de service. Carte carburant, badge télépéage et carte de frais. Ordinateur portable et téléphone. Documentation commerciale, échantillons et outils d'aide à la vente. Formation complète dès votre intégration. Accompagnement régulier de votre manager. Mutuelle d'entreprise. Pourquoi rejoindre cette entreprise ? Une entreprise reconnue sur son marché. Un portefeuille clients déjà existant. Un secteur en développement avec un réel potentiel de croissance. Une formation technique de qualité et un accompagnement de proximité. Des outils performants pour réussir. Une rémunération évolutive à la hauteur de vos résultats. Vous aimez convaincre, développer votre secteur et transformer vos efforts en réussite ? Rejoignez une entreprise qui valorise l'engagement, l'autonomie et la performance commerciale. Nous avons hâte de découvrir votre candidature !
3 An(s), Analyse des besoins des clients, S, Gestion des commandes et des inventaires, S, Planification des visites clients, S, Présentation de produits techniques, S, Prospection commerciale, S, Reporting d'activité, S, Etablir un devis, S, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), S, Analyser les besoins des clients, S, Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance, S, Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise, S, Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé, S, Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…), S, Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés, S, Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés, S, Evaluer la satisfaction client, S, Fournir un service de qualité, S, Gérer les agendas et planifier des rendez-vous, S, Gérer les contrats de vente pour maximiser les profits, S, Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité, S, Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison, S, Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision, S, Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…), S, Veiller à la satisfaction du client, S