COMMERCIAL (H/F)

Adossée à un ensemble industriel de 1 000 collaborateurs, notre PME de 85 personnes (CA +15 M€) possède un savoir-faire unique dans la forge acier de moyennes séries pour les secteurs les plus exigeants avec le ferroviaire en tête.
Notre Responsable Commerciale souhaite renforcer son équipe par le recrutement d'un(e):

Commercial(e) expérimenté(e)
Poste basé proche de Charleville Mézières

capable de contribuer activement au développement de nouveaux marchés industriels, en priorité le secteur de la Défense, ainsi que d'autres secteurs porteurs (aéronautique, naval, énergie, automobile lourd, infrastructures critiques).
Vous entrez dans une équipe soudée, avec comme seul objectif le développement pérenne des ventes en vous appuyant sur une véritable valeur ajoutée industrielle.

Vos missions:

Prospection et développement commercial

• Prospecter et développer un portefeuille de comptes sur le secteur Défense et d'autres marchés industriels non ferroviaires, en cohérence avec le plan d'action défini par la Responsable Commerciale.
• Identifier et qualifier les opportunités auprès de donneurs d'ordres, intégrateurs et équipementiers pertinents.
• Activer et développer un réseau de contacts dans l'écosystème Défense et les secteurs cibles.
  Suivi des affaires
• Assurer le suivi des cycles de vente, souvent longs et multi-interlocuteurs, avec appui technique et réglementaire des équipes internes.
• Contribuer à la constitution des réponses aux appels d'offres (dossiers de candidature, exigences de conformité, habilitations).
• Participer à la négociation commerciale jusqu'à la signature, en lien avec la Responsable Commerciale et les fonctions juridique, finance et technique.

Reporting et outils

• Alimenter le CRM et le reporting pipeline selon les standards définis par la Responsable Commerciale.
• Remonter les informations de terrain utiles au pilotage du plan d'action commercial et à l'ajustement de l'offre.

Représentation

• Représenter l'entreprise sur les salons et événements professionnels pertinents pour les secteurs ciblés.
• Assurer une veille concurrentielle de terrain sur les marchés visés.

Formation

• Formation Bac+2 à Bac+5, commerciale et/ou technique; une double compétence technico-commerciale est un atout.

Expérience

Minimum 5 à 8 ans d'expérience commerciale en environnement industriel B2B / B2G
Expérience de ventes à cycle long (12 à 36 mois), impliquant plusieurs parties prenantes et des exigences de conformité fortes.
Connaissance des logiques d'achat des donneurs d'ordres étatiques et des intégrateurs de premier rang.
Habitude des exigences d'habilitation, de sécurité et de traçabilité propres au secteur Défense.

Compétences et savoir-être

• Sens du terrain et de la prospection, capacité à ouvrir de nouveaux comptes sur un marché nouveau pour l'entreprise.
• Capacité à présenter les offres et les défendre d'un point de vue économique et technique.
• Rompu à la négociation et au closing d'affaires à forts enjeux.
• Bon relationnel, capacité à échanger avec des interlocuteurs techniques et des acheteurs.
• Rigueur dans le suivi d'affaires et le reporting.
• Anglais professionnel opérationnel (TOIEC 800) apprécié pour des relations internationales.
• Autonomie et capacité à travailler en lien étroit avec sa Responsable Commerciale, dans un environnement en structuration.