Directeur Commercial / Business Unit Manager - Ingénierie Ferroviaire (H/F)

ACT Digital Engineering est la division Engineering d'un groupe international de conseil en technologies et en transformation digitale présent en Europe et à l'international.

Nous accompagnons les grands industriels et les principaux acteurs des transports dans leurs projets d'ingénierie à forte valeur ajoutée.
Notre expertise couvre notamment le secteur ferroviaire, où nous intervenons sur des projets liés aux infrastructures, à la signalisation, au matériel roulant, aux systèmes embarqués, à la digitalisation et à la gestion de projets complexes.

Notre ambition est de poursuivre le développement de cette activité en France et en Europe en nous appuyant sur un(e) Business Unit Manager capable de construire une activité pérenne, développer un portefeuille de clients stratégiques et constituer une équipe performante.

Le poste:

Rattaché(e) à la Direction, vous prenez la responsabilité du développement commercial de l'activité ferroviaire. Véritable entrepreneur, vous définissez la stratégie de croissance de votre Business Unit, développez votre portefeuille de clients, recrutez vos équipes et pilotez l'ensemble des indicateurs de performance.
Vos principales missions

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la Business Unit Rail.
• Identifier, prospecter et développer de nouveaux clients parmi les grands acteurs du ferroviaire (constructeurs, exploitants, équipementiers, gestionnaires d'infrastructures, sociétés d'ingénierie).
• Développer les ventes de prestations intellectuelles en assistance technique (régie), centres de services et projets au forfait.
• Négocier les contrats-cadres et assurer la fidélisation des comptes stratégiques.
• Construire des partenariats et participer aux référencements nationaux.
• Manager, accompagner et faire grandir une équipe d'Ingénieurs d'Affaires.
• Définir la stratégie de recrutement des consultants et participer aux recrutements des profils clés.
• Piloter votre centre de profit: chiffre d'affaires, marge, recrutement, satisfaction client et développement des compétences.
• Contribuer au plan stratégique de développement de l'activité aux côtés de la Direction.

Profil recherché:

• Formation supérieure (École d'ingénieur ou Bac+5).
• Expérience confirmée en développement commercial au sein d'une société de conseil en ingénierie.
• Excellente maîtrise de la vente de prestations intellectuelles en régie.
• Connaissance de l'écosystème ferroviaire et réseau de décideurs apprécié.
• Expérience réussie en management d'équipes commerciales et/ou de Business Unit.
• Leadership, esprit entrepreneurial, autonomie, sens du résultat et excellent relationnel.
• Anglais professionnel.