CONSEILLER COMMERCIAL EN AUTOMOBILE (H/F)

L'entreprise
ALLOHAA est un concessionnaire officiel de la marque AIXAM, spécialisé dans la vente de véhicules sans permis neufs et d'occasion. Basée à Marcey-les-Grèves (Manche), l'entreprise accompagne une clientèle de particuliers et de professionnels dans tous leurs projets d'acquisition. Dans le cadre de son développement, ALLOHAA recherche son Conseiller Commercial Automobile.

Le poste - Missions principales
Véritable ambassadeur de la marque et du point de vente, vous êtes responsable de l'intégralité du cycle de vente des véhicules neufs et d'occasion, ainsi que des produits et services périphériques.

Prospection et développement commercial

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients particuliers et professionnels
• Mener des actions de prospection (téléphonique, physique, événements) pour générer du trafic et des leads
• Participer activement à la vie du showroom et aux événements commerciaux

Vente et conseil

• Accueillir, écouter et identifier les besoins des clients
• Présenter la gamme de véhicules de manière experte et argumentée, proposer des essais
• Élaborer des offres commerciales personnalisées et négocier les conditions de vente (prix, reprise, financement)
• Vendre des services additionnels: extensions de garantie, contrats de maintenance, assurances, accessoires

Gestion administrative et livraison

• Constituer les dossiers de vente (commandes, financements, documents administratifs)
• Assurer la gestion du stock de véhicules
• Organiser et effectuer les livraisons en veillant à la satisfaction totale du client
• Assurer le suivi post-vente pour garantir la fidélisation

Reporting et objectifs

• Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la direction
• Utiliser et maintenir à jour le CRM de l'entreprise

Profil recherché
Compétences techniques

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Connaissance des produits et services automobiles (techniques, financiers, juridiques)
• Aisance avec les outils informatiques (Pack Office, CRM, logiciels de chiffrage)

Qualités personnelles

• Sens du contact et relationnel: capacité à établir une relation de confiance
• Orientation résultat: fort tempérament commercial et goût du challenge
• Autonomie et organisation: aptitude à gérer son temps et son portefeuille de manière efficace
• Rigueur et professionnalisme dans le suivi administratif et la présentation
• Capacité d'adaptation: réactivité face à l'évolution du marché et des gammes

Prérequis indispensable: Permis de conduire B obligatoire.

Rémunération
La rémunération est composée d'une partie fixe et d'une partie variable attractive liée aux performances commerciales:

• Salaire fixe brut mensuel: 1 580 €
• Prime forfaitaire fixe mensuelle: 250 €
• Rémunération variable: primes sur ventes VN (1,10 % à 1,80 % du prix de vente selon tranches), primes VO (5 % à l'achat + 10 % sur la marge à la vente), primes dépôt-vente et incentive sur objectif annuel
  Salaire fixe garanti dès le premier mois, complété par des primes versées mensuellement après livraison et paiement intégral du véhicule.