Account Executive IT Assurance (H/F)

Account Executive IT Assurance (H/F)

Conditions

• Cycles de vente moyens à longs (3 à 9 mois).
• Contrat CDI avec statut cadre.
• Salaire fixe de 70 à 80 K€ brut annuel (négociable) + variable déplafonné indexé sur le CA/ARR.
• Télétravail possible 2 jours par semaine.

Missions

• Prendre en charge un portefeuille de leads qualifiés (inbound, outbound et partenaires).
• Mener des cycles de vente complets: découverte, qualification, démonstration, négociation et closing.
• Construire des propositions de valeur personnalisées axées sur le ROI, l'efficacité opérationnelle et la conformité.
• Contribuer aux réponses aux appels d'offres ou consultations structurées.
• Collaborer avec les équipes produit, marketing et projet pour assurer l'adéquation besoin-solution et la transition après-vente.
• Remonter les retours terrain concernant les besoins clients, les attentes du marché et la concurrence.
• Suivre le pipeline et les performances dans le CRM.
• Assurer la responsabilité du forecast, de la fiabilité des opportunités et du respect des objectifs.
• Contribuer à l'amélioration continue des méthodes commerciales.

Profil

• Minimum 10 ans d'expérience en tant qu'Account Executive, Ingénieur commercial ou Business Developer.
• Expérience impérative chez un éditeur de logiciel (SaaS) ou une ESN/cabinet de conseil.
• Maîtrise de la vente complexe B2B et du closing.
• Capacité à comprendre les enjeux métiers et réglementaires.
• Excellente posture de conseiller orientée valeur et impact business.
• Aisance avec les produits techniques et les plateformes digitales.

Atouts

• Habitude de vendre à des acteurs de l'assurance (courtiers, assureurs, mutuelles) fortement appréciée.

Avantages

• Développement des ventes de solutions auprès des courtiers, assureurs et mutuelles.
• Adaptation du discours selon les typologies de clients (cabinets, réseaux, mutuelles, directions métiers et IT).
• Avantages incluant les RTT et une mutuelle.