Directeur Commercial / Directeur Général (H/F)

Directeur Commercial / Directeur Général (H/F)

Conditions

• Présence régulière au siège de SIMOP à Sainte-Mère-Église.
• Déplacements nationaux auprès des équipes, clients et partenaires.
• Réelle disponibilité pour accompagner les enjeux terrain.

Missions

• Définir et piloter la stratégie commerciale en tant que membre du CODIR.
• Manager directement les chefs des ventes et animer la force commerciale itinérante et sédentaire.
• Assurer la rentabilité, structurer l'organisation commerciale et contribuer aux décisions stratégiques.
• Analyser les marchés, la concurrence et les évolutions des circuits de distribution.
• Identifier les segments prioritaires et les leviers de croissance.
• Construire la stratégie commerciale France et la traduire en plans d'action opérationnels.
• Définir les objectifs par marché, réseau, zone géographique et typologie de clients.
• Présenter des analyses, scénarios et recommandations argumentées au Comité de direction.
• Piloter le chiffre d'affaires, les volumes, la marge et le budget commercial.
• Fiabiliser les prévisions commerciales et le reporting.
• Analyser les écarts et mettre en œuvre les actions correctives.
• Faire évoluer les outils CRM, ERP et les pratiques de pilotage par la donnée.
• Donner un cap clair aux chefs des ventes et les responsabiliser sur leurs résultats.
• Fédérer les équipes commerciales autour d'une vision commune.
• Renforcer la culture du résultat, de la marge et de la satisfaction client.
• Faire évoluer l'organisation, les secteurs, les portefeuilles et les méthodes de travail.
• Renforcer les relations avec les distributeurs, installateurs, prescripteurs et partenaires.
• Développer et sécuriser les Grands Comptes nationaux.
• Collaborer étroitement avec les directions Marketing, Industrielle, Qualité, Financière et RH.
• Remonter les besoins du marché pour orienter les décisions produits, services et investissements.
• Intégrer les contraintes industrielles, logistiques et financières dans les décisions commerciales.
• Développer une vision globale des enjeux humains, industriels, financiers et organisationnels.

Profil

• Formation Bac+5 et posture de dirigeant.
• Expérience confirmée en direction commerciale dans un environnement BtoB technique, industriel et de distribution.
• Expérience indispensable dans les secteurs de l'assainissement, de l'eau, du bâtiment, des travaux publics, des matériaux ou des équipements techniques.

Atouts

• Connaissance des circuits de distribution professionnelle et de prescription.
• Capacité à prendre de la hauteur, poser un diagnostic, construire des scénarios et défendre des recommandations.
• Leader exigeant et fédérateur, pragmatique, accessible et proche du terrain.
• Capacité à faire évoluer une organisation tout en maintenant l'adhésion des équipes.
• Profil souhaitant évoluer progressivement vers la Direction Générale.