Responsable de secteur GSA / GSS / GSB - Sud Est (H/F)
Vos missions Vous reprenez un secteur déjà structuré comprenant un portefeuille important de clients actifs. Nos produits, gondoles et présentoirs sont déjà implantés dans de nombreux points de vente. Une part importante de votre activité repose sur le suivi régulier des clients existants, les commandes de réassort et le développement des gammes déjà présentes en magasin. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous travaillez à 100 % sur le terrain et assurez le suivi ainsi que le développement commercial d'un secteur composé de 15 départements: 01, 21, 25, 38, 39, 42, 52, 68, 69, 70, 71, 73, 74, 88 et 90. Votre rôle consiste à visiter les points de vente tous les 15 à 90 jours, selon leur potentiel, afin d'analyser les stocks et les ventes, d'assurer la rotation des produits et de préconiser les commandes adaptées aux besoins de chaque client. Vous disposez d'un CRM d'optimisation de tournée commercial. Vos principales missions sont les suivantes: Entretenir et fidéliser un portefeuille de magasins spécialisés; assurer le suivi régulier des points de vente du secteur; prospecter de nouveaux clients pour développer le secteur; analyser les stocks, les ventes et la rotation des produits; préconiser et prendre les commandes de réassort; réaliser le merchandising et veiller à la qualité des implantations; développer les gammes existantes chez les clients; présenter chaque mois les nouveautés de l'entreprise; proposer plusieurs fois par an de nouveaux concepts et présentoirs afin de générer des ventes additionnelles; organiser vos tournées à l'aide de nos outils informatiques et de notre CRM; assurer une veille concurrentielle et un reporting hebdomadaire. Vous bénéficiez ainsi d'un socle de chiffre d'affaires existant et récurrent, généré par les commandes régulières du portefeuille en place, ainsi que de nombreuses possibilités de développement grâce aux nouveautés, aux nouveaux concepts et à la prospection de nouveaux clients. Rémunération évolutive comprenant: Rémunération fixe + %commission sur ventes non plafonnées + primes d'implantation + frais de vie + avance de frais Avantages: - Un salaire non plafonné - Autonomie - Véhicule, Mutuelle, smartphone, outil numérique, CRM, Formation d'intégration, ventes privée - Formation complète lors de l'intégration. Poste à pourvoir immédiatement.
1 An(s), Commerce, Bac+2 ou équivalents, E, Elaborer, adapter une proposition commerciale, E, Elaborer une stratégie commerciale, S, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), E, Développer et fidéliser la relation client, E, Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés, E