Prospecter activement pour ouvrir de nouveaux comptes et générer du business auprès d'acteurs IT (ESN, intégrateurs, fournisseurs cloud).
Développer et fidéliser un portefeuille client en identifiant des opportunités de cross-selling sur le cloud, la cybersécurité, l'IA et les services managés.
Analyser les enjeux techniques et métiers des interlocuteurs pour proposer des solutions sur mesure.
Piloter des cycles de vente complexes, de la qualification des besoins à la signature des contrats.
Profil
Expérience en vente B2B avec une culture du résultat et une appétence pour les solutions IT complexes.
Atouts
Expérience confirmée d'au moins 5 ans dans la vente de solutions IT (ESN, intégration, cloud, infogérance, cybersécurité).
Connaissance des enjeux liés au cloud, à l'infrastructure IT et à la cybersécurité.
Esprit chasseur avec capacité à ouvrir des comptes et développer un réseau.
Aisance relationnelle pour échanger avec des décideurs (DSI, CTO, DAF).
Autonomie et agilité pour gérer plusieurs dossiers en parallèle et des cycles de vente longs.
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