Ingénieur d'Affaires Senior - ESN / Consulting IT (F/H) (H/F)

Votre mission principale sera de développer le chiffre d'affaires de Consultaas en générant rapidement de nouvelles opportunités business: missions d'assistance technique, projets au forfait, delivery IT, référencements, besoins ponctuels ou récurrents en profils techniques.
Vous interviendrez à la fois sur l'ouverture de nouveaux comptes, le développement de clients existants et la structuration d'une démarche commerciale durable.
Vos responsabilités
Vous serez notamment amené-e à:

• Identifier et signer de nouveaux clients grands comptes, ETI ou scale-ups.
• Activer votre réseau professionnel auprès de DSI, CTO, responsables IT, directions achats, directions métiers ou dirigeants.
• Détecter et qualifier des besoins IT autour de sujets tels que: développement web, applicatif ou logiciel, DevOps, cloud, infrastructure, systèmes et réseaux, data engineering, data analyse, gestion de projet, product management ou delivery IT.
• Comprendre les enjeux clients et proposer des solutions adaptées: assistance technique, équipe dédiée, projet au forfait, delivery onshore / offshore.
• Construire les offres commerciales, négocier les TJM, les marges et les conditions contractuelles.
• Piloter le cycle de vente de bout en bout: prospection, qualification, rendez-vous client, proposition, négociation, closing et suivi.
• Développer les comptes dans la durée: upsell, cross-sell, renouvellements, nouvelles opportunités.
• Collaborer avec les équipes internes pour identifier rapidement les bons profils et sécuriser la qualité du delivery.
• Contribuer à structurer les pratiques commerciales de Consultaas: ciblage, discours, CRM, reporting, suivi pipeline, retours marché.
  Profil recherché
  Vous avez au minimum 3 à 5 ans d'expérience commerciale en ESN, cabinet de conseil IT, société de services numériques ou environnement proche.
  Vous avez déjà signé des deals en autonomie et savez gérer un cycle de vente B2B, de l'ouverture de compte jusqu'au closing.
  Vous disposez d'un réseau professionnel déjà constitué auprès de décideurs IT, achats, CTO, DSI ou directions métiers, et vous savez l'activer de manière qualitative.
  Vous comprenez les environnements IT et les principaux enjeux liés aux projets digitaux, aux équipes techniques, à l'infrastructure, à la data ou au delivery.
  Vous êtes à l'aise dans un environnement entrepreneurial, agile, exigeant, où l'autonomie et le sens du résultat sont essentiels.
  Vous aimez construire, ouvrir des portes, créer de la confiance et transformer des opportunités en business concret.
  Ce que nous attendons dans les premiers mois
  Dans les 3 premiers mois, l'objectif sera d'activer rapidement votre réseau, d'ouvrir les premiers rendez-vous qualifiés et de générer les premières opportunités commerciales.
  Dans les 6 premiers mois, vous devrez avoir constitué un pipeline solide, engagé des discussions avec plusieurs comptes cibles et contribué aux premières signatures ou référencements.
  L'enjeu n'est pas uniquement de prospecter, mais de créer une dynamique commerciale durable, structurée et rentable.
  Rémunération
  Nous proposons une rémunération attractive, composée de:
  Fixe: 38 à 42 k€ brut annuel
  Variable cible: 15 k€ à l'atteinte des objectifs (basé sur le CA et la marge générés)
  Package cible: 53 à 57 k€ - variable déplafonné au-delà des objectifs
  Package supérieur envisageable pour un profil disposant d'un réseau solide et immédiatement activable