Account Manager IT F/H - Constellation

Account Manager IT F/H - Constellation

Conditions

• Une rémunération attractive: Package (fixe + variable déplafonné) 110K-200K€ selon profil et cible marché

Missions

• Responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille de comptes sur un territoire défini.
• Prospection active, détection d'opportunités et mobilisation du réseau pour ouvrir de nouveaux comptes.
• Élaboration et pilotage des stratégies commerciales adaptées aux cibles.
• Coordination des équipes internes (Sales Specialists, Bid managers, Avant-Vente, représentants des Étoiles) pour construire des réponses compétitives.
• Pilotage des réponses aux appels d'offres, conduite des négociations contractuelles et conclusion des deals.
• Accompagnement client à long terme via le développement de synergies (cross-sell, upsell) et suivi de la satisfaction client.
• Participation aux événements, entretien des relations avec les partenaires et constructeurs, et réalisation d'une veille concurrentielle.

Profil

• Expérience confirmée (minimum 5 ans en CDI) en développement commercial de solutions IT complexes (services managés, cloud, infrastructure, cybersécurité).
• Rigueur dans le pilotage de l'activité via CRM, reporting et plans de compte.
• Autonomie, sens de l'engagement et forte orientation résultats.

Atouts

• Habitude de la cible PME/PMI avec capacité à conseiller des dirigeants, DAF et responsables IT.
• Expertise dans la gestion d'une clientèle grands comptes.
• Capacité à naviguer dans des organisations complexes et à orchestrer différents interlocuteurs.
• Réseau établi et forte appétence pour la conquête de nouveaux comptes.
• Capacité à travailler en mode transversal et à embarquer des équipes pluridisciplinaires sans lien hiérarchique.
• Excellentes compétences en communication, sens du service client et qualité relationnelle.

Avantages

• Environnement en croissance avec des ressources techniques expertes.
• Offre large et différenciante portée par 10 étoiles spécialisées.