Directeur Commercial Régional IT F/H - Constellation

Directeur Commercial Régional IT F/H - Constellation

Missions

• Décliner la stratégie commerciale sur le territoire régional.
• Traduire la stratégie commerciale du groupe en plan d'action régional opérationnel avec le Directeur Commercial.
• Définir les priorités locales et adapter les approches aux spécificités du marché.
• Développer le business de la région.
• Assurer la prospection active, l'activation du réseau et la gestion des comptes stratégiques.
• Agir en tant qu'ambassadeur de Constellation sur le terrain.
• Construire et animer l'équipe commerciale.
• Prendre en main et développer une équipe en cours de constitution (2 à 3 Account Managers).
• Recruter, intégrer et faire monter en compétences les collaborateurs.
• Motiver l'équipe et assurer un accompagnement de proximité sur les dossiers complexes et les négociations.
• Piloter la performance régionale.
• Suivre les indicateurs de performance et en rendre compte au Directeur Commercial.
• Proposer des ajustements pour garantir l'atteinte des objectifs individuels et collectifs.
• Représenter Constellation auprès des clients, partenaires et constructeurs de la région.
• Assurer une veille concurrentielle active et participer aux événements commerciaux du groupe.

Profil

• Expérience confirmée en développement commercial de solutions IT complexes (services managés, cloud, infrastructure, cybersécurité).
• Première expérience réussie en management d'équipe commerciale.
• Réseau établi sur la région Sud.
• Leadership naturel, excellentes compétences relationnelles et sens de l'accompagnement.
• Rigueur dans le pilotage de l'activité (CRM, reporting, plans de compte).
• Autonomie, sens de l'engagement et orientation résultats.

Atouts

• Forte appétence pour la conquête de nouveaux comptes.
• Aisance équilibrée entre le travail de terrain et l'animation d'équipe.