Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (H/F)
En tant que Responsable Marketing B to B, vous avez pour mission de structurer, développer et accélérer l'activité B to B de Schmidt Groupe, notamment autour de la marque ID PRO. Vous définissez, pilotez et déployez la stratégie marketing B to B du groupe, en lien étroit avec les équipes commerciales. Vous contribuerez directement au développement de l'activité, en intégrant les enjeux de génération de business et de performance, d'offre et de communication. Missions: * Identification et priorisation des segments B to B stratégiques: artisans, indépendants, projets contracts, prescripteurs, comptes clés et partenaires; * Mise en place du mix marketing pour chaque cible (positionnement, offre, pricing, stratégie de communication, génération de leads et outils de vente...). * Développement d'une offre marketing dédiée aux contracts et "grands projets" B to B, avec des packages d'offres et de services adaptés; * En lien avec les équipes commerciales: identification des cibles contracts prioritaires, création d'argumentaires spécifiques autour des délais, du SAV, de l'accompagnement, de la logistique et de la fiabilité; * Conception des outils nécessaires au développement de cette activité: dossiers projets, cas références, books inspiration, supports de réponse aux appels d'offres... * Participation à la mise en place du pricing spécifique avec les Directions Commerciales B to B et Finance; * Analyse des ventes, de la rentabilité du mix produit et du positionnement concurrentiel afin d'éclairer les décisions; * Force de proposition sur le développement d'offres spécifiques; * Gestion du portefeuille produits et déploiement des nouveautés auprès des partenaires et clients. * Définition d'une stratégie claire et différenciante à destination des prescripteurs: architectes, designers, maîtres d'œuvre, bureaux d'études, Design and Build; * Aide à la prospection commerciale et la promotion de notre proposition de valeur par le développement de supports adaptés: books produits et finitions, contenus techniques et outils d'aide à la prescription; * Conception et pilotage des actions d'activation: évènements, partenariats, contenus experts, en lien étroit avec les équipes commerciales. * Mise en place des dispositifs de génération de leads B to B, à la fois digitaux et physiques; * Conception des outils d'aide à la vente nécessaires au développement commercial et structuration de parcours clients B to B, de la prospection à la vente, jusqu'à la fidélisation. * Définition et suivi des indicateurs clés de performance du marketing B to B (nombre de leads générés, taux de transformation, chiffre d'affaires influencé par les actions marketing, ROI des campagnes...) via le CRM en place; * Développement d'une culture data & performance, au service du développement business B to B. Ce que nous attendons: * Bac+5 avec 10 ans d'expérience en marketing B to B, idéalement dans le secteur de l'aménagement, de l'habitat * Capacité à structurer, formaliser, prioriser et transformer une ambition stratégique en plans d'action concrets * Maîtrise des leviers marketing * Pilotage de budget * Leadership et capacité à fédérer les équipes * Esprit stratégique et orientation business * Capacité d'analyse et orientation résultats * Capacité à travailler en transversalité * Agilité et prise de parole maîtrisée * Maîtrise de l'anglais indispensable * Déplacements réguliers en France et à l'international
4 An(s), Elaborer un plan marketing, une stratégie de marque et de communication, S