Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale (H/F)

Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale (H/F)

Conditions

• Développement du portefeuille sur le secteur Sud-Est (PACA, Auvergne-Rhône-Alpes) avec flexibilité géographique.
• Évolution en autonomie complète avec un rythme de travail flexible et réunions hebdomadaires en visio.
• Une semaine d'intégration sur site à Voiron (Isère) suivie de déplacements ponctuels.
• Réponse sous 48h.

Missions

• Identifier et convertir des opportunités commerciales auprès de dirigeants de PME/TPE, responsables logistiques ou de flottes.
• Prospecter activement via la chasse directe, le cold outreach, le réseautage et l'animation de groupements professionnels.
• Analyser les enjeux spécifiques des interlocuteurs (trésorerie, réglementation, optimisation technique) pour proposer des réponses sur mesure.
• Piloter des cycles de vente complexes allant de quelques semaines à 18 mois pour les grands comptes.
• Développer et fidéliser un portefeuille clients en identifiant des opportunités sous-exploitées.
• Collaborer avec les équipes internes pour adapter l'offre aux besoins du terrain.

Profil

• Expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur du transport, de la logistique ou des solutions SaaS pour flottes.
• Maîtrise des techniques de prospection (chasse directe, cold outreach, réseautage).
• Expérience dans la vente consultative et la gestion de cycles de vente moyens ou longs.
• Capacité à organiser l'activité terrain de manière autonome et efficace.
• Aisance relationnelle pour créer un lien de confiance avec les dirigeants de PME et TPE.
• Écoute active et adaptabilité pour répondre précisément aux besoins clients.
• Résilience et persévérance pour transformer les opportunités en contrats.
• Esprit d'équipe pour partager les retours terrain et contribuer à l'amélioration continue.

Atouts

• Une connaissance des outils de télématique, TMS ou paie transport est un atout majeur.

Avantages

• Package attractif incluant un intéressement équivalent à un mois de salaire.
• Véhicule de fonction pour les déplacements terrain.
• Autonomie totale dans l'organisation de l'activité avec un jour de télétravail par semaine.
• Soutien par des leviers marketing, phoning, et une équipe commerciale soudée.
• Perspectives d'évolution et opportunités de prendre des responsabilités accrues.